市场营销活动政策-案例
活动方案一、活动背景
为了促进新签生源以及提高销售成交金额，3月份期望推出“3人拼团打9折”的活动政策，即：3个学员一起组团报班可以享受9折优惠，本次活动仅针对*****元这个价格做促销。
二、活动主题
开学爆到
领跑新学期轻松当学霸
拼团“惠”购1年在线VIP外教班课，3人成团购课即享9折优惠
三、活动时间
*****年*****月*****日-*****月*****日
四、活动对象
已参与****体验课但未缴费的用户、新注册****未上体验课未缴费的用户。
五、活动推广
销售部对内部已体验未签单用户进行定向推广，市场部对外部新增用户活动推广；
六、活动支持
各部门工作：
市场部：市场将会围绕本次开学季主题，执行推出2个活动。一个围绕“三八”妇女节，一个围绕龙抬头节日。活动的相关物料统一由市场准备推出。
销售部：活动对象整理、话术引导用户购买
建议CC筛选之前体验未签单的潜在用户，并对用户进行地区、学习基础分类。以组团打折形式促销签单，预估用户数量，提前找外管确认排课周期。
通过市场活动过来的数据，主动为用户安排优质转化率高的外教，并和用户沟通邀请用户同伴一起参与试听课。
外管部：协调外教、确定课程时间，安排老师上课；排班统计
教务部：做好上课学员的服务及后期续费工作、测评报告（上课后即时反馈）
技术部：新开发课程折扣券功能
财务部：成本核算
七、活动目标
提升当前的最低客单价，增加学员数量，为暑期营销高峰做生源积累。
已体验未签单用户：拼团参与人数仅限前60名（拼团名额20组）
新增用户：名（拼团名额40组）
拼团课程质量性；
拼团课程价格性；
拼团营销时效性；
拼团课程服务性；
拼团课程交际性