文案就是用来改变消费者的想法和行动的。
但往往我们的文案只完成了一半的工作......
为什么只是一半？
因为你的文案，可能只刺激了消费者的欲望，没有唤起他的行动。
比如，朋友说你的发型换一下会不错，你也觉得换一下不错，可是一直都没换过。
而痛点文案就是与核心定位有关，找到不合理，刺激他的欲望，唤起消费者购买（产生行动）的文案。
比如，朋友说你的发型该换了，现在天这么热，你这么长的头发多麻烦，换个清爽点的，女生都喜欢清爽的发型。说不定你现在就跑去发型店了。
我们经常说的痛点，其实就是指让目标消费者付出某种行动的最大阻碍。我们要做的，就是铲除这种障碍。
给了鸡汤，得给勺子啊。具体怎么做？
一、寻找在消费者脑中，关于你的事实
二、分析消费者的默认选择，找出其不合理
三、归纳分析结果，选择痛点文案
假如你是一名吉他手，准备在三四线城市开一家吉他工作室，工作室名称：吉他教室。主要是以吉他培训为主，附带乐器以及配件的销售。
教程分为入门班、初级班、进阶班、高级班，全系列都是系统的教程。而高级班会以不同的音乐风格来划分，例如爵士、朋克、重金属、布鲁斯、funky等。为了方便学员学习，不仅有线下的1对1和小班的课程，还有1对1的网络课程。
一、寻找在消费者脑中，关于你的事实
一家新的吉他教室
只专注做吉他培训
可远程上课
系统教程
有很多不同的音乐风格
提供获取资源和资料的途径
二、分析消费者的默认选择，找出其不合理（以下分析只针对三四线城市）
1.默认选择
去琴行学
自学
2.过去的不合理
a.琴行：
都是跟着传统的教材教学的，十年都没更新过，例如吉他三月通、弹指之间这些；
琴行大多数都是有很多培训的，吉他只是其中一项，所以会出现有些老师一人教几种乐器的情况，还有些琴行的老师水平不咋的，感觉不专业；
遇到一些不常见的问题请教老师，老师会解释得不清楚，也许他们自己都不知道怎么解决；
有很多学习资源和资料找不到得来的途径，特别是国外的资源和资料；
接触不到更多的风格，一般就只有民谣、指弹、摇滚，其他的风格很少见。
b.自学：
入门很难；
学习很分散，不系统；
没有反馈，不知道自己学得好不好；
不知道如何选择教材和学习方法；
不了解跟其他乐器怎么配合；
很难脱谱演奏和扒歌（扒歌是指听一首曲子，就能找出他各种乐器的旋律来，并能制成谱子的能力）。
三、归纳分析结果，选择痛点文案
1.归纳分析结果
入门难
不系统
不专业
资源少
反馈差
问题得不到解决
2.选择痛点文案
针对归纳分析过去的不合理的结果，我们筛选出以下的痛点文案：
落后心理。我们不想落后于人，尤其是那些跟我们相似又跟我们接近的人，如果某个东西“人有我无”，我就容易激发行动（激发受众的嫉妒心理）
文案：我记得跟小明同时入门学吉他的，为什么他进步那么快？
优越心理。同样的情况，如果我可以获得一个别人难以获得的东西，我就容易产生行动（激活虚荣、炫耀、优越感和身份认同心理）
文案：一个月前，我劝告小明不要自学吉他，现在我都能弹披头士的《heyjude》了，他才开始学和弦。
择优心理。两个摆在眼前的选择，如果花费同样的成本、时间等，一个选择明显看起来更合理，用户就会选这个（提供对自己产品销售更加有利的“参照系”）
文案：同样是元，去万达看场电影一笑而过，倒不如学学吉他来突出我的内涵。——一位单身狗的内心独白a
理想身份。用户一定有自己想成为的人，如果你让TA做这件事，正好是他想成为的某种人的特点就，TA就容易去做（向往群体）
文案：作为一个不随波逐流的吉他爱好者，我可喜欢黑人的音乐了，像Jazz、blues、funky这种，可是我找不到老师学啊。这样的问题，在“吉他教室”不会出现。
写一篇痛点文案没你想象中难，难在没有找对方法。
怎样帮助你的文案，唤起消费者的行动，而不仅仅是欲望？你可以用以下的方法：
一、寻找在消费者脑中，关于你的事实
二、分析消费者的默认选择，找出其不合理
三、归纳分析结果，选择痛点文案
作者
王博
编排
圣超
辉哥说
王博，是一位80后，跟辉哥一样是李叫兽14天改变计划二期的学员，后来同样在李叫兽校友会广州分会，现在又一起在营销航班里一起刻意练习，很有缘分。
王博是主业是从策划开启自己的职业，根据他自己说，混过证券公司，跟过ERP开发和测试，也做过电器卖场和房地产公司的策划，跟朋友合伙开过广告公司，经历7年后，最后找到了自己职业使命。
据我所知，王博还弹得一手好吉他，感觉耍起吉他应该会很酷很潇洒的样子。营销航班社群的小伙伴们就是这样，多才多艺，我们很多小伙伴尽管职业辗转过十八弯，最后懂得了坚持刻意练习，给自己增加向前的动力，一起加油！
营销航班YXHB18
需求准点，营销必达
1分钟之前删除?小瑜，Eason，张鹏霄(布风)，小木豆，Heidi，张燕梅，舒华平，丰宪飞，郭凯，空城，郭宁，鹿鸣，贾若男，古伟生，李妍，王博，何晓燕，董志华，jo，芦伟，Lisa，刘志君，王忠玮，李海涛，雅子、王亚鸽、姚同学、铁匠等辉哥：申请加入航班，加我tianwai88圣超：申请转载，加我王博赞赏
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