这是陪伴你的第16篇职场人日志
面试真的很烦。
至少我个人这样觉得。
特别是求职期间，一套雷同的话要反反复复对不同的HR讲，更是烦上加烦。很早之前，我曾一下午有三个面试，在到了最后一家企业的时候，我几乎都不想讲话了。
前几天离职考虑换新公司的时候，我又想起了曾经被面试官支配的恐惧，那身为一名营销从业人员，能不能“套路”一下企业呢？
于是我开始拼命思考，究竟怎样能让面试变得简单而且高效。
在结合了以往的面试经验后，我发现自己总是在讲废话的原因在于，我与多数HR的对话都不在一个频道上，她问她的，我讲我的，就像是两块拼图，怎么都拼不到一起。
既然明白了这一点，那是不是说，我在面试中只要让自己的能力与公司的需求进行有效匹配，就能摆脱面试中的这些问题呢？。
过去我们总是说，要把企业产品的核心优势与消费者的需求进行匹配，这样才能实现产品产品价值的最大化。那要是把这个逻辑放在求职者与企业的关系中来，我们就可以把自己当成解决企业需求的产品，向企业宣传自己了鸭。
具体该怎么做呢？结合我最近的面试经历，和大家做个简单的分享。
我上周四面试了一家上市公司，HR看过了我的简历后显然有些沮丧，因为我没有从事任何与医美行业有关的工作，简单的一番问答之后，对方便有了结束对话的意思，她抛出了最后一个问题给我：
为什么想要从事这个行业的文案呢？
因为我料定对方肯定会问这个问题，于是就搬出了“早已准备好”的答案：
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这几天我在网上找到了很多行业的咨询和贵司的营销案例，客观说，无论是文案还是形式，都有些跟不上潮流，所有的活动都是以销售目标为导向，更多的是在做推销而非营销，充斥着强买强卖的味道。
如果我来到贵司，首先能带来的帮助是提供全新的文案和想法，创造更符合年轻人喜欢的潮流文化，围绕企业在本地的资源，更好的突出竞争优势。
其次，包括贵司在内的诸多企业，已经在本地市场陷入了价格战的泥沼，结合我自身擅长做内容的优势，再结合贵司优秀的运营，我们有机会在这片泥泞的土地里杀出重围。
第三，我的文字功底您不必担心，自毕业以来，我就一直为不同的网络编辑代笔，对于软文、新闻等形式的写作非常熟练，各个部门的同事配合也完全没有问题，学习能力也比较强，一个月的时间足以对行业有七成左右的了解，所以，我有信心跨行业做文案。
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对方的人事一听，顿时觉得有那么点意思，立马叫来了总监，与我详细沟通，结果，我们足足聊了快一个下午，看了我很多的作品，对方决定尽快的安排我入职。
过后我总结了一下，让自己的能力与公司的需求进行有效匹配有三个重点：
充足的准备会很有效
做足准备，尽可能多的找到面试企业的相关资讯，了解企业在行业中的位置，同时找到该行业在目前的市场环境中面临什么样的困境，企业在这样的困境中出现了哪些不好突破的问题，当你对企业HR讲出这些的时候，对方就会认定你有发现问题的能力。
让你的能力与企业需求完美对接
HR往往都是懒得思考的，即便你讲出了你的竞争优势，Ta们也很难去想你的竞争力能为公司带来什么样的发展和变化，莫不如自己讲出来，和对方说清楚，既然现在企业面临着这样那样的问题，那么如果我加入了，我能带来什么帮助和好处，再配合什么样的协助和支持，就有机会完成破局，你讲的越具体，就越容易行程记忆锚点。
看准能让你成长的企业
最后一点，了解企业能够给你带来什么样的帮助，要知道，求职者与企业能互相看对眼是很不容易的一件事，也许你有十分的能力，但是有的企业可能只想要你五分啊，另外用不到的五分人家是不可能买单的，你的能力可以为行业内的许多企业解决问题，但是，能为你提供发展平台的，可能只是行业内的某一家企业。
其实这个“小套路”说到最后无非就是向对方说清楚：我是谁、我从哪来、为什么我会出现在这里、我的出现能带来什么价值、我希望得到什么样的帮助。
这个方法，本质上不是让你把自己说的面面俱到特别完备，而是用几十秒的时间向对方证明，我是拥有核心竞争力的，而且还能迅速的接入一个陌生的人际网络，这就足矣。
所以，当面试企业的HR请你做一下自我介绍的时候，就别再去重复那些简历上写的东西了，不妨就搬出这三步套路来，让自己深深的嵌入到对方的印象中去。
题图来自Pexels，基于CC0协议;
（完）
周小凡赞赏