为什么你无法通过努力工作，变得更有钱？
常识君
有话说
01
不是钱的问题？
写过一篇讲职场规划的文章，后台收到消息：“工作五年多了，最近压力特别大，不知道是不是该跳槽，还是转行……”
我问他：“你有多久没涨薪水了？”
他回答：“不是钱的问题……”
说不是钱的问题，意思是说，钱是个解决不了的问题，所以不能算问题了。
职场中人，只要没有财富自由，一切怀疑人生的烦恼，归根到底都是，长！期！不！加！薪！
职场上有一种现象，当一个人的薪水经历一个快速增长期（每年增加20%以上），达到一定水平（以上海差不在10K以上），就会出现停滞。
借用一个宏观经济学的概念，我称之为职场上的“中等收入陷阱”。
经济学上的“中等收入陷阱”是指：
一个国家，靠廉价劳动力做出口加工，赚了不少钱，于是人力成本、各种福利开始biu~biu~地往上升，但该国工作机会并没有大的变化，于是在国际分工中失去优势，大家的收入长期停滞，这就是“中等收入陷阱”
然后，富人怪穷人好逸恶劳，穷人怪富人贪婪敛财，大家都不知道怎么改变现状。
职场上的“中等收入陷阱”也有点类似。
以广告行业为例，出身名牌大学的广告人黄吉米，当名片还是资深文案或资深设计时，顶多做到一万多，再往上，就是文案指导和美术指导，就要带人。
自已做和带人一起做，是两种完全不同的能力。
黄吉米为康帅傅写的“皇焖Jimmy饭”的文案可以让客户龙颜大悦，但是，要带人，他就要把自己的知识结构降到刚入行的小朋友的层次，知道他们在想什么，才能指导他们写出合格的文案。
你以为自己努力，就应该拿高薪？
想什么呢？老板给你多少钱，取决于你给他解决了什么问题，而不是付出了多少努力。
一个人干，黄吉米解决的是某个业务的价值实现问题；带人一起干，他解决的是团队的价值实现问题，后者的价值显然更大。
所以“职场中等收入陷阱”的真相就是：
只要你所解决的问题，层次跟以前一样，你就无法通过努力工作变得更有钱。
02
怎样跳出“中等收入陷阱”
当然，实际情况往往是这样的，因为黄吉米的文案写得实在好，公司为了留住他，必须给他加薪，但每一个职位都有薪资上限，唯一的办法就是先把他提升到管理职位上，管他合不合适。
这就是伟大的“彼德定理”——你一定会上升到一个你无法胜任的职位上。
这是另一种“中等收入陷阱”。
为了保住来之不易的高薪，黄吉米不得不加班加点假装努力；
为了让自己看上去不那白痴，黄吉米不得不淘汰优秀的下属，让自己有事可做；
为了不去怀疑自己的能力，黄吉米就去怀疑自己是不是进入了职业瓶颈期？
当你把一切归咎于“职业瓶颈”时，你同样陷入了“中等收入陷阱”——害怕重新回到“中等收入”。
关于“中等收入陷阱”，有一个坏消息，还有一好消息。
坏消息是，大部分人终其一生也不能走出“中等收入陷阱”，跑得过通胀已经是人生赢家。
好消息是，老天毕竟还是为少数人准备了四种办法。
1.怎样跳出“中等收入陷阱”之一：解决人的问题
黄吉米写文案是一把好手，可遇上与设计师沟通、向客户汇报，就频频智商掉线。
很多业务高手都有一种心态，宁愿为一件目标明确的任务加班加点，也不愿意和人这种混乱无序的动物打交道。
以前，同事和上司觉得黄吉米是个有才华的年轻人，不会好好说话，也就忍了。
到了他独挡一面时候……出来混的，总要还吧？
很多有管理潜质的职场新人，业务能力看上去并没有那么强，但是他们知道如何配合牛人完成复杂的问题，他们知道如何找到其他部门的资源解决自己的问题，他们会在自己的个性与别人的个性之间找到平衡点。
你还觉得这些人没有能力，只是人缘好吗？
Sorry，你对能力的理解还停留在学生思维。
无论是创业还是成为职业经理人，本质上都是在解决人的问题，都是让别人或资源为自己赚钱。
首富的小目标是赚一个亿，因为有上千人和上百块地一起帮他赚钱啊。
当然，有人就是喜欢单枪匹马，就是认为“他人即地狱”，那他就一定会陷入“中等收入陷阱”吗？
也不一定，还有一些相对小众一点的方向。
2.跳出“中等收入陷阱”之二：解决稀缺性的问题
稀缺性就是不可替代性。
一家公司里最无法替代的人，不是总经理，而是技术大牛。所以奥美有一个传说中的文案，薪水比总经理还高。
黄吉米表示不服：那些人的水平嘛，未必有传说的那么高。
图样图森破！你以为公司是为他们的技术买单吗？
在一些强调专业性的公司里，比如咨询、金融、广告等行业，技术大牛永远是标杆性的人物，他们就是神一般的存在，是引导新人向上的永恒的动力。
而在一些创新性公司里，技术大牛解决的是行业前沿性问题，他们要找到公司未来的路。
他们解决的是公司战略、公司文化、品牌层面的问题，这比管理问题的层次还要高，这才是技术大牛高薪的原因。
在成为技术大牛的道路上，最大的问题不是技术，而是需求太少，通常只有少数大公司才需要这种“高精尖”人才。
所以黄吉米的另一个方向是复合性人才，而且大部分人都值得试一试。
套用我们常用的句式，要做一个“A中最B的，B中最A”的人。
比如黄吉米可以把职场目标定为：文案中最懂设计的，设计中最懂文案的人；或者既能出方案，又能卖稿的人。
复合型人才的高薪仍然与技术无关，它解决的仍然是管理问题。
沟通永远需要成本，你自己和自己沟通，那是在为公司节省人员管理成本。
你一个人解决两个人的问题，公司就可以给你开二倍的薪水。
3.跳出“中等收入陷阱”之三：解决需求的问题
需求就是需要你的人，过去是公司，现在是指圈子。
过去我们定义一个人，喜欢用“公司+职位”的方法，比如“腾讯XX总监”。
今天，公司头衔已经不值钱了，一个人的价值，主要体现在他的圈子，以及他在圈子中的作用。
就是说，如果你不能提高你解决问题的层次，你还可以解决更多的问题——到公司以外的圈子里去。
广阔天地，大有作为。