如今市场上充斥着各种各样对定位理论的理解和滥用，这像是给品牌披了件皇帝的新装，有，但又好像没有。
有，是因为许多人，甚至是某些专业或不专业的各种‘专业人士’，将品牌定位解读得过于泛化，以至于最终给品牌套了一个有名无实的空洞概念。这种就属于有，又似没有的泛化理解和滥用之表现特征。
这种现象在各种所谓的‘定位培训课’，以及各式‘总裁课’、‘商业导师课’上出现得最为频繁。
当一个只知定位理论而并未亲自实践应用的这种‘高知课’，不知能给现场观众带来哪些积极的帮助？
当你在课堂上听得热血沸腾时，或许你早就把怎么才能结合自身实际情况做落地这件事给忘了，这也是导致许多‘定位’或策划方案不能落地实施的重要归因之一。
因为定位理论和实际应用完全是两码事。
之所以在现场听得很嗨，但在实际应用过程中却又无从下手时，这其中说明了两个问题：
一，你没学到真正的定位；
二，你目前可能还不具备将定位理论与实际相结合应用的这种实战经验（能力）。
定位要落地，先要搞清楚这两个底层逻辑：
定位解决的是，让你品牌如何在激烈的同质化竞争下获得顾客优先选择权的问题。
它不是整一个听着很霸气的概念，然后套在你的品牌上，进而用一个让消费者听着云里雾里的广告语来迷惑大众。
‘你的能量超乎你的想象’，顾客听了，但又好像没听懂它到底想要说什么。
如果对定位理论有一个深刻的认知和理解，抑或真正有在策划项目中实践应用过的话，想必不会用这样的形式来表达所谓的‘品牌价值主张’，其根本就是4a广告公司的‘标准广告制作范式’。
因为，它一没有抓住广告语的打造和传达重心；二，没有抓住定位的内核（本质）。即便甲方有很强的实力铺天盖地的打广告，最终也只是浪费广告费而已，对品牌资产的累积和销售推动基本上是起不到什么实质性作用。
定位容易被误解、误用最为典型的有以下几大类：
在我们（得道营销）为企业提供战略定位咨询的过程中，汇总了很多专业与非专业人士对定位的解读这方面的讯息，甚至是在与我们形成合作之前，被他们内部人员认为的这些‘定位’已经在企业内开始准备尝试应用了。
像产品定位、市场定位、画像定位这些各种各样的定位，都被对方企业市场部这些专业人士在每周的工作会议上强调了很多遍，直到我们定位组与对方作了仔细对接和参与进项目组之后，最后花了很长一段时间，才好不容易将对方市场部所认为的那些定位给‘纠正’和调整过来。
因为，真正的定位，不是建立在产品、市场、用户画像上，而是品牌上。
很多人认为如今是大数据时代了，认为现在很多的工作AI（人工智能）能代替我们去完成，也可帮自己做出想要的方案来，这样就无须花大价钱请专业的策划公司来做了。
不是说大数据不好，也不是说它不重要，而是AI或大数据不能替代我们去做一些重要的事情或重大决策，如企业战略、品牌定位、策划方案等等。
要是一个企业依赖于这些AI来为我们做方案，那么最终就可能会得到一个答非所问的结果，不信，来看下最近大家都觉得有些神奇的AI（作图）工具所带来的‘成果’如何？
AI和大数据只能提供参考依据，但最终却不会给你带来自己想要的结果，特别是对于定位这么一个复杂的系统性工程来说，其就更难做到了。
当一个定位或营销策划方案不能抓住其中的重心与本质时，这样的方案是难以落地的。就算最后花了好大精力和代价实施下去了，最终也只会是得到一个有名无实的半成品（定位），这是无法为你品牌/企业带来实质效果的。
我们（得道战略定位项目组）为不少大大小小的企业提供过品牌定位咨询，其中有80%以上的企业（负责人）认为定位对他们的帮助很大，认为它是一个很有现实意义和实际作用的工具。但由于企业各方资源的考虑，觉得定位对中小企业/品牌实施起来有一定的难度。
确实，定位的落地实施需要企业后备力量的多方支持，否则就会成为无水之鱼，难以生存。
这是现实问题，但并非不可以做，最终的结果怎样，取决于如何做，由谁来做。
俗话说，船大难掉头。
大企业有大企业的难，小企业有小企业的好处，那就是机动灵活。而这个灵活性就给中小企业/品牌做定位提供了最合适的切入机会。
元气森林之所以能一路狂飙，其在于当时找准了市场切口（定位牵引——0糖0脂0卡），从而避开了前面的众多竞争大佬之正面强势围攻，如农夫山泉、娃哈哈、可口可乐等，进而找准了对手的战略劣势（不好掉头——对手若要调整战略会浪费自己前面的很多投入，并要砍掉很多非相关业务）。
如果从资金/资源与市场占有率方面来讲，元气森林在一开始和前面动辄上千亿盈收的大佬们相比，其就是蚂蚁和大象搏斗，根本没赢的希望，甚至是无路可走。
但市场竞争除了残酷的现实竞争这一面，另一面往往又充满戏剧性。元气森林不仅在夹缝中活了下来，后面更是一路狂飙。
因为，有效的定位使得它统领了以下动作，从而为品牌插上了一对飞翔的翅膀。
定位的核心作用在于：
1.统一业务：聚焦战略使其将重心放在核心产品和业务上，知道哪些要放弃，哪些该做重点投入；
2.统一运营：以定位为中心，实施一系列的品牌/市场/内容/公关等相关营销活动；
.积累资产：始终聚焦在一个定位语/广告语上，多年来形成了有效的品牌累积资产；
4.做实定位，做深品类，并牢牢的将定位打入了用户的心智中，同时使得自身品牌与品类（气泡水）划上了等号，进而迅速占据了市场和用户大脑的至高点；
其中起到决定性战略作用的便是因为有了差异化的定位作统帅。
因为，有了定位这个统帅的统一领导，进而统一了企业的所有运营动作，最终才使得企业的资源投入和配置利用达到了最高点。
记住，定位不是大企业、大品牌的专属，它其实是中小企业/品牌侧翼突围的利器，更是助你品牌翻盘的好工具。
做定位，有一个前提要把握：那就是不能套用其他品牌已用的定位，更不能把自认为很高大上的品牌调性当作定位，这都是瞎扯的（定位），最终是发挥不了什么实质作用的。
定位不是一个筐，不能什么东西都往里面装。
要是缺乏对顾客心智认知和市场的深入洞察作源点，又没有专业的知识背景和实战应用经验（能力）做支撑，到最后就很容易做出一个‘伪定位’来。这也是为何会有许多所谓的‘定位’不能落地的真正原因。
因为，要做出真正落地并能产生实效的定位，不是靠想象和猜测，更不是从企业内部和产品本身出发。
首先要对背后复杂的要素做抽丝剥茧的加工和处理，并经深入挖掘和提炼，最终才能得以打造出定位来。
真正成立的定位，它能发挥出以下这些重要作用：
定位，表面看似简单（很多人以为只是一个广告语），实则做起来非常的难（要考虑和牵扯到的要素实在太多），但它对你的品牌发展之作用是非常大的。
其也是为何会使得越来越多的企业开始重视起定位这一工具的重要原因之一，甚至是不惜花重金也要去做。
对于处在如今越来越激烈的同质化竞争战场，酒香不怕巷子深已是过去式了。
光有好产品，光靠吆喝是难以获得顾客的青睐和选择的，特别是对于越来越挑剔的年轻消费者而言，产品对他们来说只是一个临时性的消费品，并没有什么美誉度、忠诚度可言。
而通过差异化定位来简化他们的选择，并降低其购买成本，以及通过自身品牌（定位）为其正名（作情绪表达和彰显其身份价值），这才是他们的消费动因（获得其首选的重要条件）。
当然，其中起到决定性作用的，当属基于竞争和品牌打造出来的差异化定位。
如此，才能在愈发激烈的同质化竞争中让你品牌脱颖而出，最终赢得顾客的优先选择。
打造差异化的定位才是你（企业）接下来要做的紧急而重要的工作，而不是一天到晚琢磨着四处蹭流量、搞促销，这条路是走不通的。
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