我是禾心社创始人王家姑娘。非常高兴和群里两百多个朋友一起相处，用两个多小时的时间给大家分享一些我在做社区当中遇到的问题，以及经验。
今天我给大家的分享内容，更能代表从0想要转型到社群的微商朋友，或者传统农特转型的心路历程。论微商，我们以前做的也还凑合，一年可以做两千多万，接近万。
“一把火烧了”所有退路，团队所有人转型社区团购。
刚开始做社区团购之前，我发现在微商同行圈子里，做农特微商一年，能够做到五千万，应该算是出类拔萃的。但是在我认识的社区团购圈子里，好像只有两种结果，第一种结果就是干不起来，干死了；第二种结果，就是找他干起来，我觉得好像一年三千万就是打底，似乎每个人嘴上都会挂着一个上亿的营业额。
王健林曾说，‘先定一个小目标，比方说先挣一个亿’，我觉得这个可能是每个人的想法，无论完成与否，起码也可以想一下。
当然，我也不例外。人总要有点挑战，对不对？今年干不完，明年再干，就算是再干不完，那么我们也好歹曾经做过这样一个牛逼的梦，不是吗？
抱着这样的梦想，我们上路了
可能很多人说，你之前做微商，有那么多代理，那么肯定可以借用代理把社区团购做起来。
但是，我之前做的微商团队，代理主要分布在全国各地，比较分散。在四川省分布的就非常少；做得好的就更少，搬着手指头数也不超过五个人。其中两个已经成为我们公司的两个负责人。
所以我和大家的起点是一样的，一片荒原，什么也没有。看到人家干得风生水起之后，除了有羡慕，还有不服输的精神。
当时我们公司全职仅5人，1个干产品，1个干营销，1个干销售，1个干售后，1个收钱付款。
社区团购，到底要有什么基础才可以做呢？我觉得，有两个人就可以开始做了。但是如果没有做起来，就不能怪我了，我只是讲，如果确实现在基础不是非常好。只要有决心，两个人是一样可以干社区团购的。
怎么开发出个社区团
如果更确切点，是如何一个月开发个社区团？
整个业务拓展分为了4个板块阐述
开发团长对于我们公司来讲，把它划分在业务拓展部。分为四点，大家可能看起来会觉得特别空洞，好像在说大话。但是，这也是在我个人总结完之后，觉得必不可少的几个步骤。
1.团队士气
第一个就是团队士气，分为三个步骤：破釜沉舟、统一思想、荣辱与共。这也是我做社区团购，能够快速起来的一个最主要的原因。
一个军队打仗，肯定要有清晰的目标，还要有士气。
我发现每一次做事前的气势和决心特别重要。有时直接上手去做，一旦遇到困难，就会有退缩，所以说第一件事情就是决心。
我做的第一件事情，就是让核心团队的人，认可并且坚定我的决策。
我们之前也了解过社区团购，断断续续地尝试着。17年9月开始，一个月几万块钱，线上微商代理仍是我们主要的战场。直到12月底，我觉得必须要舍弃一个，全心去做才可以。
17年12月18日晚上10点多，我突然想明白了，全力干社区，线上全部不要了。
这张截图是语音通话，一个小时五十一分钟，差不多两个小时。这两个人是我当时五个人团队中最核心的两个小伙伴。我决定放弃线上所有的业务，也就意味着我要放弃我们每个月不错的收入，包括一年两千多万的市场，去做一个完全没有经验的社区团购，从0开始去做一件事情。
1.1破釜沉舟
首先要做的第一件事情，得到我对我来说最重要人的支持，和他们对这件事情的认可，以及他们对这件事情的信心。
所以在我自己决定之后，并且想清楚的那一秒，我马上给他们打了电话，我给他们分析了做社区团购的趋势，以及未来我们的发展空间，还有我们为什么必须放弃原来的事情，以及我们在做这样的一件事之后，可能会面对的困难和失败，但是为何我还一定坚持要去做这件事。
上面截图是之前发的朋友圈，在一两个小时的电话之后，我和团队最核心的人员一条心，而且当时我们做的决定叫做破釜沉舟，自绝后路，孤注一掷。一定要把这件事做起来，看看我们自己到底有多厉害？我们做微商可以，难到我们做社区团购就不行吗？所以第一件事情就是，找到跟你自己一样想去战斗的战友。
破釜沉舟，自断后路，孤注一掷，专一专注。并且获得两个跟你决心一样的人。
1.2统一思想
我到现在都记得特别清楚，12月的那天下午，我们5个人，包括之前在绵阳外包配送团队的4个人，以及两个兼职团长（后来一个成了我们的业务总监，范哥），我们11个人在绵阳的一个房间开会。
当时我们有一个四人配送团队，两个兼职团长，其中配送是帮我们做配送物流的。因为我要全力做这件事情，所以我必须要有一个自己的团队。我还是比较厉害的，能力就是能忽悠，能够把大家拉到一起，一起做这件事。
在十二月的那天下午，我们开了一个会。会议是在四川绵阳的一个小办公室，空间比较小，很多人都是站着，我们十几个人挤在一起。这个会的目的是什么？就是让我的两个核心伙伴，愿意跟我一起干，另外，我还需要再找七八个人跟我一起干。
最先想到的是给我配送货物的公司，他们也是一个创业团队，只有四个人，还有两个做得不错的团长。我想这是我能够想到的人，聚集他们一起开会。会议上讲到社区团购的前景，做这件事情的决心，以及它会有的未来。最后让大家自己做决定，是否愿意放弃他们原有的工作，跟我一起干。
当时整个下午的会议是三个小时左右，最后的结果就是所有的人，都愿意跟我一起干。可能大家的想法都一样吧，觉得平凡的日子都很普通；但是有梦想，可以追逐，并且有青春拼搏干劲的人，却非常少；有些人想拼搏，却找不到同道的人，而刚好我们就遇到了一起。
12月20日，我们的动员大会，所有参会的人员，都愿意加入我的公司和我一起干。
最关键的就是，这一次我们放弃了所有，选择去做社区团购。在这件事情上，我们只能成功，不能失败。以前做囤货制的微商，一个月赚的不少，还有上百个做农特微商，他们全部都放弃了以前的业绩，一把火烧掉以前所有的团队，这也就意味着我们只能成功。如果我们失败就意味着我们将一无所有，包括我的团队，甚至所有人，都会一无所有。所以在做社区团购的这条路上，我们保持着思想高度统一，就是这件事情只能成功，不能失败。
那么，什么才叫成功呢？
必须有一个衡量的标准。
去之前，我跟截图上面的两个小伙伴已经商量好了。在去年十二月份的时候，一个月的销量是十七万。我们探讨了以什么样的标准，衡量做这件事的成功率。首先起码它不会死，我们当时想了一个数字，就是在春节前，大概有四十天的时间。如果我们可以在这段时间内做到一百万，那就说明我们不会死，因为你从十几万做到一百万，就说明这件事情应该是干起来了。
12月20号的动员大会，我没有自己去宣布已经商议好的衡量标准，而是问了我们在座的所有参会人员。我问大家，什么叫成功？什么是衡量我们成功与否的一个数值？因为目标必须要用数字来衡量。当时有一个人，我让他第一个讲，春节之前我们要干到多少钱？然后他说，两百万！！！当时惊住我了，因为我们在来的路上是商量好了，干一百万就OK。可是他突然讲了两百万，我就问他为什么是两百万？
他说，因为我昨天晚上做了一个梦，梦见咱们干了两百万。我说好，我说你这个梦做得好。然后我就紧接着问第二个人，咱们干多少钱，叫做初步的成功。他看其他人说两百万，他也不好意思说少了，他也说两百万。包括我的两个核心小伙伴，也说了两百万，两百万是我们所有人共同定的一个目标。
在春节之前的一个月，所有人都将会为了两百万而去努力奋斗，不会有休息的时间，全力以赴去做这样的一件事。
1.3荣辱与共
荣辱与共就是，要么干起来，要么干死了。但是在这个阶段，非常地辛苦，也没有很多的钱可以给大家。当时一个月的工资只有三万块钱，由11个人平分。如果有更多的兄弟愿意加进来，我们就大家一起平分这三万块，不管多与少，关键是把这件事做起来。等到二月份春节之前，那十天赚的所有利润，我都会拿出来平分给我们在座的每一个兄弟姐妹。
所以在这样的一个情况下，应该叫做同甘共苦，所有人都这么苦。
我到现在一个月也只拿两千多块钱的工资，员工都比我的工资高。所以在那样的一个状态和气氛下，我们团队11个人的思想，都达到了高度统一。所有人做事的状态都调整到最佳状态，而且把时间锁得非常死。
这是第一个方面，团队士气。工欲善其事必先利其器。我们的器，就是人心。
各位朋友，如果想做，或者做了没有做好，可以先想一下，或许不是术的问题，不是操作层面的问题，也可能是人的问题。
2.目标拆解
第一个，讲真心；第二个，讲目标拆解。第一个属于信念，第二个属于计划。就是做事情，大家学习的都是我的第三个步骤和第四个步骤。但是我自己的经验告诉我，第一个和第二个最重要。
大目标定好了，但是我们需要怎样去完成呢？
我们一起定了一个目标，一个月新增个团（当时有20多个团）。
一百个团是随机决定的，因为曾经一个月开二十个团左右，被一位前辈教育，一个月才开二十个团，太少了吧！你至少得开五十个团，然后才有可能超越你的竞争对手。
所以当我真正决定开始做这件事情的时候，我定了一个比我老师指定的目标还要高的目标，我直接给我们自己定了一百个团，不管能不能干好，先把目标定下来。
实际上写错两个地方，就是我们是分了五个十天。12月28号距春节有五十天的时间，所以我们就分了五个阶段，每十天为一个阶段，当时公司有四个业务员。
我们就定了一个目标，每天每个业务员需要开发一个小区，其中去掉元旦，周末。最开始是三个业务员，半途中加了一个业务员，二十五乘以四就是一百个小区。
而实际上我们开了一百五十多个小区，淘汰掉的就有五十个。一百六十个小区除以四个人，一个人，就是四十个小区，那他就需要每天完成一个小区。
定与销售额匹配的目标值，并且拆解到人头，到每一天。
这个数字需要我让们每个业务人员，都记在自己的心里，就是每个人，每一天都完成一个小区。
这些业务员参与过动员大会，在思想上大家都众志成城，齐心协力。对于细分到他们每个人身上的的责任，和这一部分的目标，每一个人都要誓死去完成。当他很清楚自己每天要做什么，以及每天要达到的目标，那他每天的行动和内在行为，是有自我内在驱动力的。
所以第二个就是把目标进行拆解，拆解到每一个人。在做事情的时候，你们的业务人员或者销售人员，一定要给他们定一个非常确切的数字目标。数字目标是否精确到每周、每天、每个月。如果没有，那他可能是迷茫的，没有力量的，因为他不知道自己要做到什么程度，才算是完成目标。
这就仿佛一个人在茫茫的大海中行船，却总也看不到岸一样，他慢慢地会失去信心。可是如果你给他每个阶段一个清晰的目标，他就知道自己该如何去发力。所以第二点很重要，确定目标和分解目标。
3.坚持扫街
大家可能特别好奇，为什么我们可以做到一个月开业一百个小区？我们怎么做到的呢？对于我们来讲，这叫战术，战术就是非常具体的操作。我们的战术就是坚持扫街，其中坚持扫街主要分为3个部分，分别是基础扫街、痛点谈判、三顾茅庐。
基础扫街
第一个月，团长90%来源于扫街，并且团长90%都来自于陌生开发。所以为什么我可以代表最广大的屌丝，因为我是0基础，没有群众基础的草根创业者。
没有借试的，怎么办？没有代理，怎么办？我就带上小伙伴出去扫街，扫街的地方就是小区的外面，扫街途中碰到小区的实体店，就会每家拜访，找到对我们业务感兴趣的人，作为我们的团长。
扫街是不需要任何基础就可以干的，你只需要辛苦地付出。扫街是非常辛苦的，我们下着雪，下着雨都在外面扫街。
扫街应该怎么去扫？
首先，你需要拿出一副全市地图，地图上面一定要非常清楚，清晰地标出市里的中高端小区聚集的区域。
我们当时选择了绵阳市的新楼盘，是比较年轻的一个区域，我们选择从这里下手。所有的业务员，都将在这里去进行开发。所以第一件事情，就是锁定区域，全力进攻。
在出去扫街之前，每个人手上都有当天扫的楼盘名单，然后业务总监每天开车送业务员到达指定小区，把每个业务员放在不同的小区。怎么扫？首先你到指定小区，先围着这个小区走一圈儿。走一圈的目的，是为了观察。观察小区的目的是什么呢？首先是观察这个小区的入住率，比如窗户上挂了多少衣服等；第二就是观察小区的外围，哪种店铺适合作我们的团长。
如果时间允许，到这个小区的里面也去走一圈，看一下他的一些商业。走完一圈儿之后，在你的心里，就会有一个数，也就是锁定哪几个商家，今天去进行沟通和谈判。
锁定区域和商家，选择什么类型的商家呢？
锁选商家首先会谈的是小区里的快递，比如说菜鸟驿站，或者是有些超市代收放快递。为什么先找快递点呢？因为有快递的人，都是习惯网上购物的人群，年龄分布大多是二十岁到四十岁不等。而20~30岁的这部分人群，喜爱网购，正好可以作为团购针对的顾客群体，所以这部分人的流量集中地点就是在快递店。
根本就不用进行筛选，就可以把这部分人群找到。所以第一筛选快递，第二筛选小区门口的便利店、夫妻店，或者小区里的小超市，连锁的基本上就不用谈，因为一般连锁的都不会干。我们有时候，也会去谈一些洗衣店和花店，还有一个店频率比较高，那就是母婴店！
为什么选便利店呢？油盐酱醋茶是人们高频的消费品，顾客也会考虑到距离问题，不一定会去大超市，社区门口小便利店就可以解决。对于母婴店而言，母婴店的群体大多是小区的妈妈。
快递点、买粮油和买母婴用品的人群，都是我们的顾客群体。所以我们会着重选择这三个类别的店铺谈，第一快递，第二超市，第三母婴店。
店铺选定了，那么接下来找什么样的人呢？
团长最好是25~35岁之间的年轻女性，年龄太大的尽量不要；虽然我们也有年龄大做得比较好的，但还是占少数。男性也尽量不要，目前所有的团长当中，男性做得比较好的不超过5人，做得最好的还是女性。转一次小区，锁定至少2家店去谈。因为一家不成，还能再沟通另一家。
痛点谈判——如何谈判？
对于谈判，给我们的业务部总结了一整套的话术，浓缩起来就三点，跟每个店老板交谈万变不离其宗，分别是人流量的变现、增加品类。
人流量的变现
快递－有这么多取包裹的人，可是每个包裹只能赚他们两三毛。有这么多的人来来往往，你却赚不到他们更多的钱，你有没有想过，可以把这些人利用起来，赚到他们更多的钱呢？
增加品类
超市，夫妻店－我会怎么跟他去讲呢？我会跟他说，你这里卖粮油米面牙膏牙刷，锅碗瓢盆儿，基本上顾客可能要一个月，或者是半个月才会来买一次。那你有没有想过增加一些频率消费层次更高的产品呢，比如水果，海鲜等等（一般小夫妻店、超市的门口都不会摆水果，除非他的这个店面做得有点大）。
他们自己去听也会觉得有道理，觉得这样不仅可以覆盖家庭低频率，并且消耗时间长的产品，还可以增加水果、海鲜、农副产品，消费频率更高。何乐而不为呢？而且还可以让顾客进店的次数增多。所以从他们的内心深处来讲，肯定是愿意的。
但是为什么他们没有这样去做呢？
因为你如果想要做水果，就意味着你要去进货，可是你每天进多少货？如果你进少了，你拿不到批发价；如果你进多了，你卖不完，它就会坏，最终造成损耗。像海鲜以及其他的农产品，都是一样的道理，他们最多在超市里放一点鸡蛋之类的，这种产品还能放几天。
如果跟我们进行业务合作，就相当于给自己重新开了一家水果店。你可以看下旁边那家卖水果的生意，是不是很好？你有没有想过把他的生意抢过来，把那些买水果的人，都引到你这里来买，你是不是会赚更多的钱。那他肯定会想的，这时候他的顾虑是什么？他的顾虑就是，面临着需要增加店铺的面积，也就是会多了一笔租金。然后他还会去聘请一个营业员，就多了一个人工，就算他不去聘请营业员，还要承担一部分的损耗，对不对？
我就告诉她，你跟我合作，你既不需要再去开一个店面，你也不需要多增加一个人工。你就可以把旁边水果店的业务给做了。相当于是开了一个线上武汉白癜风研究所肚子上白癜风