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但是很不幸,以专门研究中国有钱人的胡润说了,“有钱人”都上网连时代都跟不上的有钱人,并不算真正的有钱人譬如,张三是个杀猪的,因为猪肉在方圆几里卖得好,赚了几百万,他算是“有钱人”吗?东方宝认为他不算,他最多算个没文化的“暴发户”,因为他跟不上时代,早晚会打回原形变成一个“一般人&rdq文案策划入职门槛uo;同样是卖猪肉的李四,通过互联网和实体销售猪肉,销售网络覆盖到全国,赚了几千万,他算是有钱人吗?东方宝认为他算,懂得利用最先进的武器武装自己,跟上了时代,他的财富必然会与日俱增,无论现在,还是未来,始终可以确保有钱人的地位
一、本公司品牌在当地认知度,影响力分析
产品同质化越来越严重的,加上国家政策的调控,运营成本日益增加和渠道费用与作用越来越不成正比,房企分分钟容易打价格战或者陷入困境若想避免未来的困境,今日必须要强化品牌据东方宝所知,许多房企最致命的短板就是营销领导,他们大权在握,为了追求业绩和数据的漂亮,不惜任何代价地去做产品销售这样做原本是没有错,但是每次上面批准的重金,都浪费在产品推文案策划发展趋势广上面,到最终只是大大小广告,发发小传单,品牌意识没有,品牌效果没有,产品只放在传单上,并没有放进人们的心中未来只懂花重金做硬广卖楼的房企高管必将会被淘汰,懂品牌的营销人才会被重用,这是解决问题的关键核心之一
很多老板想有个品牌,以为请人做品牌策划就能实现,这种理解是错误的!正确的理解是:品牌是经营的结果!品牌咨询后业绩为什么下滑?主要原因:①质量好的品牌咨询,短期业绩也不会增长!有时候由于品牌识别和口号等符号系统改变,反而会造成短期业绩下滑!②质量差的品牌咨询会把老客户赶走,新客户也不认同:业绩下滑!比如,李宁品牌就是让洋咨询害惨了!③品牌咨询一定要把握客户、策划识别、做好沟通;正确的品牌咨询应该结合业绩文案策划职业特点营销,一方面进行品牌升级,一方面要协调产品营销,这就要求团队既要懂品牌,更要懂业绩营销!
沟通论:“战略+战术+战斗≠胜战,同质化竞争中品牌区隔+情感沟通=成功营销”
实战行动派,业绩操盘手
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二、成长型企业快品牌咨询:500万如何让你的品牌强势?
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3、有自己的品牌声音
未来10年如何卖房?我想很多朋友都在搜索这个答案
东方宝,原名田东宝,原籍三国诸葛亮故乡河南南阳,现居广州,东方宝(广州)品牌营销策划团队创始人,东方同盟会会长,先后曾效力于大河网(省级新闻单位)、中州网、新节奏互动、銮狮广告、中擂广告等,先后运营过的门户网站有运动界(体育门户)、孔文案策划是做什么的融让梨网、靓宝网(电商)等,曾从事过电商推广和托管工作,经验丰富,观点独到,深受业界好评
从传播认知的角度,品牌的本质是一个系统符号(signal),一个伟大的品牌对应着一个强势符号塑造符号,就是品牌打造的开始;在消费者心智中打造出一个强势符号,就是品牌的使命必宜华善于创造品牌符号,并围绕符号创作强大的“小而美”产品智造和品牌营销系统,尤其是在品牌打造同时,能够帮助企业业绩高速增长说白了,两手抓;两手硬,所以两不误!
快品牌:“定位第1、插位第2、枪位第3=新品牌跨品牌成长法则”
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4、开盘前的造势,高调亮相
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二、产品竞争环境分析
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part1:未来竞争同质化不可避免,如何解决?
①品牌是一种资产,品牌是溢价介质;品牌是识别;品牌是形象;品牌是一种信任,品牌是企业承诺②
让更多人知道自己,认识自己,了解自己这方面,举例一下,比如万达西双版纳项目的网络炒作就非常好
我们解决两类企业品牌问题:
网络整合营销:
为项目做一个官网,做一个微信,做一个pc++微信三位合一的楼书
4、网络作为低成本营销手段,可以弥补传统高价媒体,进行互补
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1、消费者分析
房企的短板是什么?是产品,是同质化,是领导层,是人才?
从产品需求的角度,品牌的本质是另一种“产品&rdq文案策划职业特点uo;必宜华方法论认为:消费者要购买的[完整的产品]=产品(product)+品牌(brand)+体验(experience),顾客想要购买的是全部!举个例子你就明白孙老师的发现了:产品三层面:①本质核心品②辅助和服务③各种体验看到、买到、体验到的才是“完整产品以洋餐为例,尽管中餐核心产品比洋快餐更适合中国人胃口,但中餐还是败下阵来你去肯德基吃汉堡包:
产品可以一炮打红吗?公司可以一夜天下名吗?答案:yes!
快品牌:快速打造品牌
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时间回到2013年,东方宝向广州增城某房企提案的时候再三强调互联网的重要性,没想到该房企的营销管理层w某竟然说“你当我们都是傻文案策划发展趋势子,有钱人根本不上网”即便是时至今日,仍然有很多人以“有钱人不上网”为借口排斥互联网,掩饰自己的无知和抗拒互联网之决心
现在房企资金都卡的非常紧,所以,报广动辄几十万而转化率甚至低至尊0而越来越被放弃所抛弃
互动战略:“互动时代的品牌营销方法论”
经常遇到企业效益不好情况,1问原因,老板往往回答:品牌不强啊!2问怎么办?往往得到的回答是:找把品牌搞一搞,把商标注册一下,把形象标识(civi)好好设计一下,把口号喊得更响一些3问:打广告吗?回答:没钱,哪有钱打广告?这样认识水平,往往花了钱得不到业绩!
1、时间接点和推出信息
①品牌产品价值:增加产品和服务的魅力,更加动人!②文案策划职业特点品牌营销价值:降低了消费者搜索成本,降低了信任监督成本,降低了企业营销成本!③品牌溢价价值:说白了,你可以比对手卖高价,赚更多利润!
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2、各个时间接点推广安排
第三步:品牌传播执行:由内而外如何传播?如何让品牌自我传播?如何让消费者帮你传播?
part2:不懂利用互联网的房企,将会死的很惨
必宜华品牌咨询系统:
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2、获取产品信息渠道分析(网络,报纸,户外,短信,电视……)电视性价比不高,时间限制大;短信容易被屏蔽,引起反感和抗拒;报纸时效性强,很快就被扔进废品回收站;户外容易受到地段性限制;网络覆盖文案策划策划面比较广泛,难以形成精准的聚焦;每个渠道都有缺点,但是通过合理的组合,就可以互相弥补,相辅相成
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东方宝:中国品牌战的三个阶段:阶段一(1990—2000):产品战阶段二(20oo一2010):认知战阶段三:体验战(2010~)这和我提出的pbe产品品牌体验营销系统理论是一致的
品牌可以带来利润;前提是你先是品牌!中小企业,请注意:你要先成为品牌,才能享受品牌尊重和待遇!
part3:房产营销,到底应该如何做?
第一步:品牌定位:抢占在目标消费者心智中的位置
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四、营销推广铺排规划
3、网络不是万能,虽然网络(pc端,移动端等)比重越来越大,几乎90%购房者都会亲自或者文案策划工作目标靠身边的人,通过网络来了解品牌口碑和产品, 还需要加强地面的一些物料传播,例如平面输出
才能理解为什么那些优秀公司的广告那样喊卖!
快品牌就是让你如何一夜走红,让你的名字快速被目标消费者知晓
东方宝论品牌真相:
在中国,老百姓认为大品牌:①品牌是实力,品牌是上cctv,广告响就是牌子响!②品牌是地位,品牌就是销量第一;③品牌是明星代言,一个太少、三个更好!
第二步:品牌识别系统:品牌名+定位语+视觉锤+应用符+品牌7度=品牌体验营销
③品牌是面子,大品牌有面子,送礼就是送面子!站在消费者的角度,讨论品牌才有价值;
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研究领域:快互动、快业绩、快品牌、快营销、快团队、轻模式文案策划策划、领导力执行力
品牌可以一夜打造吗?品牌可以一年打造吗?品牌可以三年打造吗?问都别问,no!
品牌脑洞:“90%的品牌只是把产品放在宣传单页上面,只有10%的品牌把产品放入消费者脑洞”
下面我们来分享一个方案,由于传统的营销方案一抓一大把,也不需要我啰嗦大家都能倒背如流,本次特意讲解一下有偏重互联网方面的方案由于时间的关系,仅把整个方案的逻辑思维和结论写出来,给各位参考
1、全网布局的观念全网营销不等于全国营销,全网的意思是覆盖更广泛的群体和平台
理论方法贡献:
首先,能够看到本文的人都非常幸运如果您是一名地产营销策划方案撰写人员,那么恭喜您,您终于找到了一个可以借鉴的方案了;如果您是一名房地产营销管文案策划内容理层,那么同样恭喜您,您终于找到了房产营销终极解决方向未来哪几个行业会大热?毫无疑问就是互联网,金融,房地产未来房地产营销方法也正是与互联网和金融相合之跨界营销思维
导语
东方宝,
著作教材:《psd三阶进化论》、《品牌沟通技巧》、《品牌营销三大必杀技》、《东方宝兵法》
中国网络品牌营销第一人
一、中小型企业快品牌咨询:100万如何打响知名度?
①品牌是业绩的结果;没有业绩就无品牌!没有销量,则无品牌品牌是创新和营销的副产品!②今天我们正信奉“品牌就是一切”!然,品牌并不代表业绩!一个简单例子就明白了:品牌资产的鼻祖david a.aaker,1996年在《创建强势品牌 building strong br文案策划的主要学习什么ands》一书开篇讲“柯达故事”,但实际上我们知道:即使强势品牌的柯达,今天几乎破产这样案例比比皆是:开心网、微博、诺基亚、摩托罗拉,太多啦!
在中国,老百姓认为品牌代表:①品牌是信赖,大品牌好质量;②品牌是实力,大品牌大实力;
2013年,一个《广州惊现“派单女神”,史上最美广州版派单女孩!》的帖子出现在猫扑论坛,随即引起众多网友的围观,一下子浏览量已经接近九十多万,吸引了大量网友评论,并被网民疯狂转载和收藏帖子自称是路过白云区某广场,被这位女孩认真工作的背影所吸引,于是忍不住按下了快门并且在随后的几天,征得该女孩的同意后,连续跟拍多日从帖子的内容来看,这是一个年轻清文案策划技能需求有哪些纯而又勤奋认真的女孩,不仅有着吸引网民的姣好的身材和容貌,更有平凡岗位执着的正能量!这个策划非常成功,也是2013年比较著名的事件炒作之一它当日就上升到猫扑首页热帖,引发了一场“网络地震”,网民纷纷猜测这到底是不是炒作,并开始寻找炒作的破绽和证据,还有更多的网友发帖寻求派单女孩的联系方式求交往事后了解得知,这个炒作乃出自“广州网络炒作第一人”东方宝之手东方宝开始被网民所熟悉,最早是在几年前的天涯论坛,那时网友都称他是“华南网络炒作第一人”东方宝在接受记者的采访中却极力否认这个称呼,他坦言自己只是一个“公益网络营销人士”东方宝文案策划曾在网站上号称,柳传志复出、杜甫很忙、广州腿姐等都是他“推”出的成功案例在记者追问个中细节时,他只称“在做推手事件前,要签保密协议,一切都是保密的,细节无可奉告”广州东方宝坚持声称“派单女神”跟自己以往的案例一样,均为非商业的炒作,目的是为了宣扬平凡岗位不平凡的执着精神,宣扬正能量!但是你信吗?从派单女孩的生硬的动作,不合身的黑丝袜,摆拍的呆板神情和多次出现广州“投资云南万达西双版纳”的宣传单页,怎么都看得出这是一个有团队精心策划的一场炒作别的不说,就该事件曝光后,云南万达西双版纳比较神秘的旅游度假地产项目被各大媒体文案策划职业特点迅速曝光,超性价比的低价旅游房产楼盘也遭到疯抢,吸纳了大批量投资客争先恐后地光顾云南万达西双版纳,这难道跟炒作一点关系都没有吗?
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2、电商代理寻找电商托管公司来代理来定期更换电商合作平台,千万不要自己长期用某一家电商平台,固定用一家,那效果和转化率会最终下降,走低,并且形成恶性循环
三、消费者洞察分析
五、费用
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