写在前面：
科的品牌是广州雅高建材集团旗下的核心品牌，是集团重点打造的重要品牌之一。在相遇之初，科的虽砥砺发展17年，但面对日新月异的瓷砖胶行业的发展，面对越来越大的市场竞争压力，雅高建材集团感觉到了无论是品牌打造、还是市场拓展，都进入了发展的冰冻期。如何快速实现品牌突围成为当前雅高建材集团发展的主要问题。
年末，就在这样的市场背景下，怀揣着美好的愿景，雅高建材集团高层辗转多地，寻找国内多家知名策划公司，最终选择专注建材行业战略咨询16年的万水波品牌咨询集团，正式开启了品牌战略性崛起的新航道。
1.超级调研走进企业寻求新突破凌空蹈虚，难成千秋伟业；求真务实，方能善作善成。科的品牌应该如何才能在激烈的市场中突出重围？带着问题和思考，合作之初万水波老师深入科的总部进行访谈。全方位了解科的品牌的经营现状，全息研究竞品资料，为此召开专题会议研讨，经过“竞争沙盘”模拟推演，为策划案的出炉找到了关键“线索”。
同时，万水波老师带领团队踏上了外围市场调研之路，走访了湖南、湖北、广东、广西等地。就代理商情况、分销商情况、专卖店、店中店、竞争品牌、终端形象等诸多方面进行了实地调研，对科的品牌现状有了更加立体和完整的认知。
2.超级定位重构品牌发展新赛道“作为一个拥有一线品牌质量，却只能拥有三线品牌地位，科的品牌发展亟待突破！”雅高建材集团董事长唐董说。在万水波老师看来，解决这个困局需要一个精准的品牌定位，向市场表明“我是谁”？万水波老师认为企业只有聚焦才能做强、才能做大。如果你不聚焦，你一个手打出去，没有力量。所以，企业要想以小博大，以弱胜强，不是要费尽心思补全短板；而是要把己方长处最大化，打造科的核心竞争力。
瓷砖脱落现象普遍存在的今天。掉砖是个大问题，极大地影响着人们的家居舒适度，甚至威胁居家生命安全。而这一痛点之所以存在的原因，则是因为目前市面上广泛流行的瓷砖铺贴产品，部分背胶材料性能一般、耐老化性能一般、再加上师傅操作不规范等综合原因导致掉砖现象频发。
经过系统的调研，万水波老师发现，区别于传统背胶，科的粉状背胶性能稳定、粘结牢固，领先于市场同类产品。而且拥有多项国家专利，应用效果显著，能达到与建筑同寿命。通过品牌定位分析模型，在定位“钻石工具”的心智阶梯中，60次盲测，最终锁定科的粉状背胶可以成为第四代背胶的代表，并将其命名为“干粉背胶”。通过战略定位+战略配称的双轮驱动，推动科的聚焦于干粉背胶细分赛道，进行战略布局。抢占品牌制高点，树立品牌新高度，从而推动科的成为“中国干粉背胶新品类开创者。”
.超级价值构建安全价值新内核品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特利益点的能力，然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中，使消费者真实地感受和体验到这个品牌对自己的重视和关怀，从而感受到品牌所给予自己的一种价值感。科的从核心技术、产品开发、营销网络等方面开展了系统的运营和配套活动，缔造出科的新的核心价值“安全”，并建立强大的市场壁垒。
安全是呵护，防护、保障，更是品质和价值。是不掉砖的安全；是环保的安全；更是长久的安全。
：立体锚固不掉砖，更安全；
：只加水的背胶，更环保；
：与建筑同寿，更耐久。
4.超级广告塑造干粉背胶更安全广告语在某种意义上来说，就像企业的商标一样，是企业在整合品牌传播中的一个重要标志。一个企业长期使用一个广告语，有助于消费者识别企业和产品。
基于心智营销法则，让广告语传递品牌定位，万水波品牌咨询团队为科的打造出”干粉背胶，更安全“简单而生动的广告语，安全的品牌核心价值完全呈现在每个人面前，充分激发了消费者对干粉背胶的新认知。把科的品牌植入于顾客的潜意识当中，让顾客的反射弧构成科的品牌的护城河。
从品牌到市场，从定位到广告语。针对瓷砖胶产品客户群体的特殊性质，万水波老师通过竞争思维，创意的广告语充分展现出产品核心价值点，也实现了科的品牌差异化表达，成功捍卫中国干粉背胶新品类开创者的品牌地位。
5.超级标识实现科的华丽大蜕变品牌形象无异于一张会说话的名片，承载着消费者对品牌的好感度。科的作为瓷砖粘贴领域的代表性企业，标识既要美观也要符合瓷砖胶行业的实际情况。
万水波老师将“科的”标识，由“科”与“的”组合而成，简约、直接、有寓意，不过多掺杂识别元素，只为强化“科的”两个字品牌的超强记忆。
字中的“两点”衍变成“墙体”与“瓷砖”，突显瓷砖背胶粘合的关联识别;
字中的“一点”衍变成“一滴水”，融合在字体中，代表着独具环保特征的品牌价值。
6.超级符号抢占客户心智新识别超级符号是唤醒用户记忆和认知的一个锚点，也是企业自身产品力和文化精神的聚合锚点。想要让客户记住你复杂的品牌形象难于登天，无论是从传播效果还是从推广成本的角度来讲，一款简单易懂，记忆点明晰的超级符号都是当代品牌所必不可少的武器。
万水波品牌咨询团队将科的超级符号进行全面系统打造，并整体统一应用。通过完整的店面美陈、包装、推广物料等全套VIS设计不间断地传递出去，形成视觉锤效应，全维度地增强客户对品牌的识别与认知。
7.超级文化提升团队动力新启航万水波认为企业文化是企业真正的基石，企业文化的竞争是企业竞争的最后一场决赛；是一个企业的集体记忆；是企业里共同的价值观；是一种特征文化。企业文化要服务于企业发展战略，并根据企业发展战略需求，不断地加以完善。
万水波品牌咨询团队将科的目标导向重构于企业文化之中，体现科的思想精髓，并符合当下行业竞争现状和品牌升级需求。
（1）科的发展使命：为打造安全人居环境贡献价值；
（2）科的发展愿景：中国干粉背胶引航品牌；
（）科的发展价值观：安全至上、客户至上、创新至上、品质至上。
8.超级爆品打造科的核心大爆品当前，几乎各行各业都在试图“以爆品打天下，以大单品‘论英雄’”，而爆品战略也成了现在的业绩暴增的核心战略。对企业而言，只有打造爆品战略，才能实现低成本、低难度、低品牌依赖+高增长、高差异化。
万水波品牌咨询团队从消费者的角度出发，在唐总诸多专利型产品遴选出一款非常适合做爆品的产品，通过反复实验论证，最终和唐总共同研创出代表第4代背胶、6倍粘结力、8大应用场景的“超级爆品”。
在“安全”的核心价值上解决客户的痛点，标志着中国干粉背胶产品的一次大的变革，一次大胆的创新，突破了传统瓷砖背胶产品所带来的弊端。
9.超级渠道升级招商突围新模式渠道竞争力是企业的核心之一。企业要通过不断地完善和修正渠道策略来优化渠道运营结构，使之更加匹配产品的供应链需求。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已经不能适应形势的变化。只有建立起良好的营销渠道，才能求得长远的生存与发展。
01我们有个渠道务实的好策划
A：重塑完整有效的OTK渠道网络；
B：打造一群“小巨人”事业伙伴；
C：完成终端铺货建立维护赋能体系；
我们将紧密地做好和围绕这三点做好工作，只有占有渠道，控制终端就能把这个市场彻底征服。
02我们有个传播凶猛的好传播
我们将利用科的媒介资源进行传播升级，利用中国中央电视台、行业杂志与互联网媒介、终端的有效媒介、户外的广告媒介进行立体整合，获得突破，用亿万广告打开这个广阔的大市场。
0我们有个受益良多的好政策
经销商很看中利益，更看重企业势力。我们为经销商设计一套独特的“科的政策”，唤醒这些商业巨头的信心和兴趣，让这个产品的分销效率得到前所未有的成功。
三点超强理由很快获得通过，这标志着科的这匹黑马开始了他真正的复兴之旅。
10.超级大会凝聚品牌发展新动力超级大会就是超级营销大会，一次成功的超级营销大会能够给企业带来巨大的商机，其重要性不言而喻。
品牌对于一个企业来说是无形的资产，在消费者的心中树立品牌的形象并不是一件很容易的事情，一旦客户通过超级营销大会对整个品牌有了很强的认知，就能产生品牌信任感，从而转化成现金价值。
年月21日，“聚势共生，赋能共赢”——科的全新品牌战略升级暨干粉背胶超级新品发布会盛大启幕。
在会上，万水波老师从超级品牌、超级定位、超级词语、超级符号、超级文化、超级培训、超级营销、超级组织、超级服务、超级单品、超级创意、超级传播等角度深入剖析了行业趋势及竞争态势。
详细地阐述了科的的未来战略，全面建立起遍布全国的销售网络及服务体系，形成“一地研发，多地生产，全国经营”的战略布局。
随后，万水波老师还重点讲解了“科的小巨人共赢计划”之，针对现场打款超过10万，年销售超过万元以上的代理商进行专项营销赋能培训。
会后开启“小巨人动销实战班”，落地培训“科的大商增量计划”，让大家清晰掌握实战班中的方法与营销工具。指引优质大商，如何制定目标与分解计划，推动以干粉背胶为核心的产品群的销售。在同质化竞争的市场环境中，增强市场占有率，实现业绩翻倍。
科的“小巨人共赢计划”，受到代理商们的高度认可，感受到了企业的真诚，看到了长期共赢的意义与价值。
坚定了代理商们对科的品牌的发展信心!老代理商们的积极状态深深感染了参会的很多新客户!新老客户的信赖即将成为科的品牌未来发展的重要基石!
大会现场盛况空前，数百名现场嘉宾及几十万在线嘉宾共同见证了科的大步迈入品牌发展新时代的历史性重要时刻。
此次发布会不仅是一场企业战略、品牌创意、新品发布集中爆破的大会，更是品牌面向全社会发声的大会。
通过全方位、多维度的品牌打造，万水波老师让科的品牌全面升级，成为行业内为人称道的经典大案。未来，万水波品牌咨询集团将继续以全面深度的实效策划，助力科的品牌继续腾飞。
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