不知道大家有没有发现
我们总是会比较钟爱某种类型的东西
是因为这些东西包含了某个能打动我们的点
现任总会和前任相似
日常用品的颜色总会有偏好
广告和文案也是如此
像营销界的标杆品牌杜蕾斯
写的文案总没有针对老年人的吧？
所以当你发现写出来的文案总没效果
有时候并不是你的文案写的不好
只是你的用户不喜欢这一挂的性格
有的人喜欢暖男
有的人喜欢傲娇
有的人喜欢硬汉
有的人喜欢文艺
你的文案
是哪一种性格
又是不是符合你用户的那种性格呢
暖男型文案暖男型文案在情景化方面更加重视
将用户带入到文案人营造的场景中
让文字更具有感染力
让用户产生身临其境的画面
化感染力为消费行动力
Tips
文案所设置出的情景
让用户能直接明白选择你能带来的好处
避免设置的场景很难想象或超越生活日常
这样用户就难以设身处地的代入
案例：全联超市
▼
全联超市是台湾本土品牌
这一系列的海报文案
提倡了一种全联式的省钱消费观
把“省钱=抠门”的等号废除
卸下了用户的心理包袱
诸如
“我的猪（存钱罐）长得特别快”
“我可以花八块钱买到的为什么要花十块钱？”
绝口不提便宜、省钱等抽象词汇
接地气的表达让用户更能感同身受
适用模板
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傲娇型文案傲娇型文案一般是摆出痛点
将用户的诉求直观的摆在文案里
一边委婉引出产品
Tips
产品需要有力的能解决这个痛点
傲娇度就能大大上升
如果产品其实没信心解决这个痛点
就会沦为俗套的自卖自夸
案例：京东白条
▼
京东白条提倡的是
说走就走，说花就花的产品理念
这一系列文案提及的都是
你可以做到但你有负担的事情
比如没出过海、没旅过游
这些或许不是用户生活必须
但却是每个用户都想毫无负担去做的事
而京东白条传达的就是
只要你决心出游
我就能帮你解决先消费后付款的问题
适用模板
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硬汉型文案硬汉型文案比较适合具有一定营销基础的品牌
所宣传的实力迎合人们的刚需
能更有力的塑造品牌形象
突出新产品新功能的同时促进了受众消费
tips
尽可能的突出产品核心竞争力
最好展示出在行业内的优势地位
切忌夸大产品实力
假、大、空的内容只会适得其反
案例：京东VS天猫
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京东和天猫这场双11“海报大战”
引来了不少人围观
当然这也的文案需要的就是一定的硬实力
毕竟说出来的话句句都不能被打脸
硬汉型文案就是简单粗暴的给出我的优势
你说你能给差评
我说我管商家严格
你说你都是正款
我说我卖的便宜
适用模板
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文艺型文案文艺型文案更加“动之以情”
需要你通过贩卖情怀来打动用户
让用户在情感需求上产生共鸣
比如通过回忆、梦想、亲情友情等来激建立联系
tips
这类文案也使用于知名度较高的品牌
将正能量的情怀传达给用户
让产品和用户建立起联系
切忌玩概念玩得太泛
导致文案和产品脱离
案例：NewBalance纽巴伦
▼
NewBalance这一系列的海报
推广的是经典鞋款
所以在文案中贩卖的情怀往青春年华走
让用户感受到年轻时脚踩经典款的生活方式
买的就是情怀
适用模板
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如果能很好的挑选和尝试以上四种类型
找到适合你产品用户群的文案
才能抓住用户的胃口
达到营销的效果
当然
像上面各大品牌的成功
很明显不是只靠文案就能达到
营销的成功还得有设计和文案的结合
能做好设计的文案统统涨了工资
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