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近几年“风口”这个词很火。很多人都在讨论，成功的关键，不在于你做得有多好，而在于你有没有抓住一个风口。
风口是什么意思？风口其实就是消费者需求的变化。如果消费者需求出现了巨大的变化，就会形成风口。
三大指标识别消费者变化
因为风口就是消费者需求的变化，所以你要进行风口的判断，需要先识别消费者需求的变化。
如何识别呢？就是要识别这三个变化：缺乏感、目标物与消费能力。这三者构成了至关重要的“需求三角模型”。
◆消费者的缺乏感产生了哪些变化——以前这群消费者特别感觉到缺乏的东西，现在变了吗？
◆满足同样缺乏感的目标物，出现了哪些变化呢？以及相同的目标物，是不是在满足不同的缺乏感？
◆科技进步，改变了消费者哪些能力？
营销人要了解一点：所有的机会，都来自于需求的变化。而消费者的需求变化往往是短暂的，这就造成原来很多热销的产品，慢慢变得不被消费者需要了。
因此我们要善于识别消费者需求的变化，及时调整产品和营销方向。
下面我们分别讲下这三种变化：
缺乏感的变化第一，你要识别消费者缺乏感的变化。所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。
缺乏感的变化和消费升级有重要的关系，也将带来新的机会。
◆体验需求升级：从注重结果到注重过程
消费升级后，消费者第一个需求变化是从注重结果到注重过程。
在初级阶段，消费者最北京治疗白癜风哪里比较好北京治疗白癜风一般需要多少钱