每天刷朋友圈，都能刷出好几米长的地产广告，但平心而论，真正能戳中你内心的有几个？或许这就是月薪3千和月薪3万的地产策划文案的差别吧！
就拿近两年流行的扎下广告来举个例子。
例如，永远追不上房价的上涨速度，就是很多人心中的痛点。如何表达这个痛点？
某二锅头、某小白的文案真是醉了!
看看北京房价，是不是立刻酒醒了?
别让这座城市，留下你的青春，却留不下你
小时候那些牛逼哄哄的梦想，长大后都变成了买房
①平民住街上，有钱人住公园
②房子住差了，儿子都不好意思带女朋友回家
③房子多就是钱多，不解释
④混得如何，看住得如何，不解释
以上几个可以说比较成功的扎心了。
为什么很多文案写不出来有共鸣或者扎心的文案？一方面是下的功夫不够，另一方面是生活阅历太少。正如一个印度导演所说：你给我的钱里面包括我曾经泡过的妞，喝过的酒。
地产文案面向的目标客户大多是成功人士，彼此的生活经验很难对接，要触碰到他们的所思所想，难度系数很大。如何做到同理心呢，有效的市场调研是了解客户思维的金钥匙。
①多去案场泡着，仔细观察每一个客户，记录下这里发生的一切
②多和客户聊天，听听他们的内心的真实想法
③多听听置业顾问如何向客户推销
④多问问自己，项目销售不好的原因到底是什么？
⑤下足够的功夫去做市场调研
下面具体来看一些案例。
1、关于地段
常见文案写法：
未来中心坐拥财富
中央公园与城市贵族同赏
xxx魅力之城·财富之都
高薪写法：
“鼓楼人你为何离开”
前任远嫁三环外
再见前任
闺蜜改善到闽侯
周末再约
对象换房琅岐岛
分手快乐
同事升任长乐......区
进城再叙
还有这样的版本：
2、景观园林
常见文案写法：
世界级的园林景观享叐
把家安在森林里
绿树成荫，品质生活
皇家园林，塑造贵族生活
绿色家园，传世之美
自然就在呼吸之间
…………
高薪文案写法：
①年前，它还是一株年轻的龙柏，站在树边癿中国人姓朱，号永乐。
②再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵。
3、价格
对于有价格优势的项目而言，价格的展示非常有冲击力。但如何表达出创意？
常见文案写法：
首付低至xxx元/平米
价格1.5万~2.5万元
联体美墅-万/套为主
高薪文案写法：
①不要让今天的全款，变成明天的首付。
②首付，对面2个包包而已。
③故乡的骄子，不该是城市的游子。——xx首付扎根珠海
④别让这座城市留下你的青春，却留不下你。
⑤省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。
但如果价格真的是项目的很大优势，通过参照物对比来体现优势，会让客户更加直观。
4、地铁口
常见文案写法：
高铁，速度效率先行
便捷交通为出行效率护航
高薪文案写法：
①谨防上当——离地铁口每远米价值降10%
②骗子——我地铁口才，不在地铁口居然卖
还有这样：
①从不拥堵，一直有座。
②从不红灯，一直安全
③最晚出发，一直准时
5、大户型
常见文案写法
约㎡墅区洋房，约xx米宽景洋房
约-㎡精装奢宅样板间华美绽放恭迎品鉴
高薪文案写法：
①“多一个房间，多一份家的关怀”
文案：宝贝女儿今年准备读国中，她想要一个自己的房间。可以把音乐的声音开大点，可以看想看的书，做想做的梦…“有了专属房间，我应该也算大人了吧？”小女孩笑得灿烂，小女孩长得好快，而我能做的，是给她多一点空间，并且不着痕迹的在里头装载满满的爱。
“以前是小三，现在升大四，庆幸女儿大了”
②一言不合就分居
文案：夫妻吵架难免，在夜里背对背冷战更是一种折磨，金科城幸福墅，多套房设计，冷战时最好分开睡。
6、绿色住宅
主打绿色生态的住宅，一般利用人们追求健康的心态大做文章。这种产品差异化比较突出，文案的发挥空间会更大。
常见文案写法：
①标配中央空调、微米级新风除霾。
让您的家空气清新、四季如春。
②欧式智能生态住宅倡领者
高薪文案写法：
听说成功者胆都小
一半怕老婆一半怕大夫
在大源
能装下一家人的大户型有很多
能保护一家人的房子有几个
听说成功者都爱臭美
一半爱减肥一半爱健身
7、稀缺资源
常见文案写法：
唯此水岸豪门
一线江景，气势磅礴
天赐之湖，一生难求
高薪文案写法：
①“离水远的小孩，暑假很无聊”
②“人生第一次，从家光脚走到海边，只要5分钟”。
③游艇与高尔夫，得其一已弥足珍贵，又有多少别墅能将二者悉数私藏。
④一线临水别墅已是真品，又有多少别墅配备私家码头和游艇？
8、带院子
常见文案写法：
国风臻境一院封藏
高薪文案写法：
一下雪，院子就更好看了
下了雪，院子更好看了
下过雪，院子的确更好看了
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