第2条:明确文案目标,即好文案的“标准”
按照当下“娱乐至死”主流意识形态来判断,人们普遍都认为“能吸引眼球、引发大量传播、热议的”就是好文案。文案娱乐化是个不错的方法。但是,古人都知道“好事不出门,坏事传千里”,如果仅仅因为抓住了眼球,却导致负面形象,那可就得不偿失了。我们知道文案必须紧扣写作目的:影响用户态度。换句话说,就是让用户对产品留下好印象(特殊优势),并牢牢印刻在心智之中,一旦他们拥有购买动机时,很大概率能使我们的产品列入他的候选决策选项中(当然,能成为唯一决策对象是最好)。理解了这一点非常重要,这就是我们判断一个文案究竟是成是败的标准:能否让用户把牢牢心里。所以,文案不能为了博眼球而写一些出格的内容,不仅对产品及个人形象的推广没有益处,很可能热闹过后一地鸡毛。第3条:传达的独特亮点就一个
明确想要传达的独特亮点就一个,注意:不必要再多了。为什么只能体现核心亮点呢?原因很简单,无论是我个人经验,还是认知心理学的大量实验均证实:大脑只善于记住一个命题。不信的话,翻翻自己的脑海,我们耳熟能详的品牌产品有哪个能同时体现两个以上核心亮点的?“困了累了喝红牛”“怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜”那么,在实际文案写作时,怎么选取产品的核心竞争优势呢?如果你家产品的亮点、定位一直都很清晰,或者你的上家有要求指定传达的亮点,那可以直接跳过这一步了。但如果你们产品的亮点功能有多个,或者刚开发出了全新的亮点,那具体文案写作时该如何选取呢?选取最在乎的那个点。比如,百达翡丽手表的主流用户是中年高收入人群,儒雅传统,重视家庭。而劳力士手表的主流用户是中青年的成功创业者,野心勃勃,进取性强。针对不同的主流用户,我们就要将文案创意往相应用户最在乎的事情上靠。例如,我的丝瓜络鞋垫:汗脚烦恼多,就找自然哥!就针对汗脚严重的人士。我们始终要记得一点,没人能够取悦所有人。而一个产品一旦想尝试讨好所有人的时候,它就变得什么都不是了。当我们确定了主流用户,并把唯一一个独特竞争优势(文案诉求)确定后,紧接着就该考虑如何将文案“雕刻”的过目不忘。第4条:把独特竞争优势写进用户记忆中
如何让用户难以忘怀呢?最不费脑的方式就是简单重复。咱们以“知乎”为例,试着模仿“怕上火,喝王老吉”,将文案写成:“有问题,上知乎”,你看看这样有效么?对于没用过“知乎”的潜在用户而言,看一遍,没感觉。看两遍,依然没感觉。要看多少次才能生效呢?据有关研究显示,同一个用户至少需要在接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月以及一年之后分别能再接触一次,才能产生较为强烈的“永久记忆”。显然,没有多少人能支撑那么久,如果是第三方推广的话,也付不起高昂的广告费。因此,我们只能从文案内容本身来尝试建立长久记忆,这也正是文案写作水平的体现。总之,理解并遵循上述四个步骤,写出60分的文案也是木有难度的。产品文案三要素:产品、品牌、消费者。而好的产品文案,就是这三者的结合(朋友圈文案就随意一些)。产品——核心是利益点。就是产品的特点,以及能够带给消费者的好处。品牌——核心是情感。就是产品的符号价值,品牌调性,以及能够唤起消费者何种情感和心理。消费者——核心是需求。前边两点,都是为消费者需求服务的。还是以我家的丝瓜络鞋垫为例,消费者为什么要购买这款鞋垫,他们最看重的点是什么?解除脚臭的困扰,所以我丝瓜络鞋垫推广文案中最具亮点的一句是“脚臭尴尬多,就找自然哥!”核心亮点是不是只有一个?总之,抓住以上三点也就抓住了主线,文案写作也就有了方向。好文案还需的五点注意
1、善于聆听
写文案,不能闭门造车,也不应该只会苦思冥想,要学会聆听。我们都有在各类群里,接触到各种人,看他们聊天或者抱怨,甚至有人在群内对掐,我们能从中听出很多有价值的信息。比如说从大妈街头巷尾家长里短中,听出她们对子女送了什么给自己感觉很开心;比如说从宝妈晒孩子日常或者吐槽孩子的生活学习中,听出她们生活用品及孩子学习用品或者书籍、课程的需求等。总之,只要用心去听,你会发现,有时候耳朵比笔杆子更犀利。2、先做加法
在开始写文案或者想创意之前,不要给自己设限,可以“添油加醋“,也可以”画蛇添足“。总之,想到什么都可以写下来,不要提前关闭了自己的思路,让自己处于完全开放的、兴奋的状态,让你的想法在连锁反应中,不断延伸并触发新的点子和内容。3、再做减法
在完稿前,又需要做减法,学会修枝去叶,学会忍痛割爱,把所有的东西堆在一起并不一定好看。例如,小伙伴们都说我拍的照片很美,除了照片本身色彩与构图的作用之外,最关键的还是“删繁就简”,我拍摄花朵的时候,通常会舍弃大片的花丛,镜头只对准一两朵花,其他的都虚化为背景。所以呢,你要想写好文案,必须要学一点美学常识,懂得搭配,到最后减到极致。可能写了好几百字,最后精减到只有三五行,几十个字,这时才发现是最完美的。4、信息沉淀
我们可以很容易通过各种途径得到信息,而且每天都会有新的信息融收录进来。所以,最初的文案,不缺信息,缺的是一个过滤的筛子。想写好文案,要学会用心去感受这个时代,感受用户的想法与渴望,从而将与用户无关的、无价值的信息排除。5、换个视角
每天的太阳从东边升起西边落下,每棵树都以参天为目的向上生长,每只候鸟临冬都要飞向南方……这是不是意味着生命周而复始,早被注定?是,但也不是!自然现象是客观存在我们不改变,但我们是会写文案的人,是有创意的人,我们可以用独特的视角看问题。比如看风景,可以站立着看,也可以倒立着看;可以在动车上看,也可以透过三棱镜看;可以往前看,可以躲在暗处看(我有一个经验,在巷子里拍头顶的天,天会显得特别的蓝),也可以在水下向上看……好了,本次就分享到这,希望以上内容能帮助到大家!大家有什么问题可以直接小编,给我留言哟。如何快速成为更优秀的文案能手,如何写出让甲方满意的策划方案?原来大咖的所谓文案秘籍都在这里!获取更多文案秘籍,请得白癜风的原因北京最好看白癜风医院