网络营销方案到底有哪些步骤，从哪个地方着手？
目标该怎样定，怎样去细化目标，细化到哪个程度？
流量挖掘的侧重点在哪，怎样分解每个阶段的工作？
这些是我们今天主要内容。
网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销人员的增值品。
不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色。
运营小兵需思考为什么现阶段要重视老客户的运营？文案策划需思考为什么这次活动文案需要有情怀？推广专员需思考为什么这次的推广渠道集中在新媒体？
营销方案究其根本是一个解决方案，能够解决营销现阶段什么问题，服务于需求。小沙今天重点讲讲通用的写网络营销方案结构和思路，帮助你在撰写营销方案时快速建立模型。
一个网络营销方案的架构可以归纳成6大问题：
一、产品怎样满足客户需求？（产品定位）
二、我们的目标是什么？（目标定位）
三、用哪些方式实现这个目标？（营销组合定位）
四、我们的计划是怎样安排的（详细计划安排）
五、怎样看方案的合理性？（复盘）
一、产品定位
一个青少儿线上英语培训课程，要对一款新课程进行推广，作为营销总监的你，该如何下手？
第一步要确定产品定位，即产品的核心卖点以及针对的人群。卖点和人群的结合点是什么。这个阶段需要重新审视企业的产品优势、营销优势。在这个过程中需要和产品部门进行深入沟通。
1、竞品分析通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。
一是产品优劣势分析。
核心竞争力。是否清晰知道竞品核心竞争力。比如竞品A的核心竞争力是：家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是：课程短平快；竞品C的核心竞争力是：内容丰富等。
产品设计和体验。如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求。比如课程安排是否合理，外交水平是否能满足学生需求。
二是营销优劣势分析。
渠道。主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少。
内容。传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。
产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。
2、确定核心卖点营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。
产品自身
优势
劣势
1、有一定客户积累，口碑较好；
2、固定私教1对1授课，高强度输出训练，专属测评系统；
3、成本低，价格较市场低。
1、知名度较低，影响力小；
2、课程时间固定；
3、师资力量薄弱。
竞争对手
1、产品成熟，有市场影响力；
2、请明星代言，宣传力度大；
3、注册用户5万。
1、产品单价较高；
2、教学方式不够灵活；
3、课程不够系统。
青少儿在线英语教育产品和竞品优劣势分析表
总结产品核心卖点有：1对1固定私教；跟踪评估，系统学习；平均每堂课只需20元。
核心卖点的提炼需要合理规避自身劣势，区别于竞争对手的优势，然后转化成传播语言。比如同样是功能性饮料，东鹏特饮的卖点形象是“累了困了，东鹏特饮”，红牛的卖点形象是“你的能量超乎你想象”。
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二、目标定位
很多人不知道如何确定总目标，如何分解总目标，小沙在这里介绍一种方法——反推法。1、确定总目标
营销目标是方案中的灵魂人物，统帅三军，营销方式、推广渠道、内容制作都需要围绕目标来进行。营销总目标需要根据企业发展阶段来确定，即营销难点是什么？如何解决这个难点？
那怎样根据营销难点确定目标呢？用反推法。营销难点反推模糊性目标，再根据以往经验反推数据性目标。
营销难点：新产品还未打开市场，急需获取种子用户以及小额盈利。——模糊性目标：在产品萌芽期获取潜在客户以及实现小额盈利——数据性目标：5月份的销售额为20万，潜在用户达到人。
总目标的确定是为了在所有宣传推广内容中围绕这个中心思想进行。需要注意的是：目标足够清晰、明确，有时间线、有数据可量化才能进行一下步的分解目标。比如第二季度总销售额达到××元，市场占有率××%；5~7月份挖掘1~2个有效流量渠道；3月北京中医白癜风北京最大白癜风医院