每个企业都在做营销，不惜花费大量的人力、物力、财力。但是结果却是千差万别。
有的企业赚嗨了，有的企业却连连亏损。
之所以会如此。不是对营销的重视不够，而是对营销的认知不够！
这篇文章就帮你打通“任督”二脉，刷新你对营销以及文案的认知。从而让你为你的企业大把赚钱。
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颠覆对营销的传统认知;
我们用摄影、绘画、书法比个例子。
营销是非常专业的一件事情。对于这个观点有的人信，有的人不信。
这是因为广义的营销范畴很广，从事营销工作的门槛也很低。
再者营销虽然专业，但是市场变化太快了，就连部分营销理论也在随着市场不断更迭。所以真正的营销，学习起来是比较困难的，同时营销工作的灵活性又很强，而且经常需要跨学科。
这就导致了市场上存在着对营销，大量的错误认知与偏见。其实背后更多的是缺乏对营销知识的学习与更新。
所以营销是看起来简单，实际难。这和摄影、绘画、书法等专业有些类似，看起来简单，但做好不是那么回事。为了帮你理解这种误区，我们不妨加以对比。
如今每个人拿手机就会拍照，但是一旦到专业场合，比如品牌宣传、直播、会议摄制、影视制作等，必须由专业人士出马，你再拿手机是不行的。
营销也是一样，如果你要在商场卖个服装，菜市场卖个蔬菜，几乎是不需要营销知识的，当然你懂营销知识会卖的更好。
但是轮到做企业，规模越大，营销就越要专业化运作。我们看到的很多大企业表面上看似简单的品牌营销，背后是庞大的部门体系，非常复杂的营销工作系统，经过“各种计算输出”的结果。
道理非常简单、易懂，但是企业的实际经营中，还是会经常犯错误。比如我曾经认识的刘老板，就犯过一个典型的有关摄影的营销错误。
曾经认识的刘老板，经营的是一家小型的家装公司。在当初给公司建设网站时，使用的案例图片几乎全都是照片，而且是非专业人员拍摄的照片，都是他们公司自己人用手机或相机拍的。虽然真实，后期也用PS进行了处理，但是格调和市面上其他公司一比差一大截。
据刘老板说，曾经有专业摄影团队找过他，但是他都为了减小公司开支拒绝了。他一开始认为摄影这个东西就那么回事，自己人拍一拍设计一下就可以了。但是真正当他自己尝试搞定的时候，却发现没有想得那么简单。
我曾经告诉过刘老板，这样做对品牌宣传，对营销转化是有影响的，尤其是对于家装行业，装修样板图片可以说是给客户的产品展示，马虎不得。但是当时的刘老板并不是很重视网站，并坦言公司规模小，客户主要来源从新楼盘地推等等。
但是很显然，营销思维的局限性，限制了公司的发展壮大，更影响了公司在同行业内的竞争。
当后期随着互联网快速发展，很多家装公司已经通过网络获取了大量用户，通过各种炫的案例图、效果图比拼性价比的时候，我逐渐的没有再听到刘老板的声音。只是偶尔从朋友圈看到一条消息，似乎他已经转做别的行业了。
仔细想想，刘老板的行为决策背后，是缺乏学习，是对营销的刻板印象，思维格局没有打开。种种因素导致竞争力较弱，最终在激烈的竞争与市场变化中出局。
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做好营销，
背后有非常多的隐蔽特性与隐形要素，
恰好是你忽略的关键
营销工作的专业性有时很难被人感知，后面我会讲几个案例。
这和摄影不太一样。因为摄影成果往往是感性的，人只要启动感知系统就能够认知到美和丑，通常都会很容易有个预判。
而营销工作，如方案、文案、LOGO品牌设计等的输出，在不同人眼里都会有不同评价。甚至很多资深的广告公司提案时都会遭遇很多客户质疑，必须向客户详细解释清楚策划思路才会被认可。
更有的时候，甚至是需要等到结果数据出来，才能知道被不看好的方案原来是最好的方案，证得营销专业的有效性。
之所以如此，很大程度上是由于，营销工作输出的成果，不单单有感性一面，更包括了理性一面。同时与最终决策人，如企业主、管理者等角色，营销知识的多与寡也有很大关系。这都会影响对营销工作输出成果的评判与使用。
所以我们也会看到很多时候广告公司面临提案的时候，不仅需要顶尖的策划人、文案专家，做PPT演示讲解，同时也会需要客户的信任与价值判断。
之前释元曾写过一篇文章揭示一种企业经营的隐蔽性，谈的是用户角度。那篇文章讲到很多企业其实没有真正地站在用户角度营销，而更多的是在潜意识的机制下，虚假地站在了用户角度。
而更可惜的是，这种情况企业通常自身意识不到，从而做了大量效率极低的营销工作，从而利润微薄甚至亏损度日。因为太隐蔽了，很多企业深受其害而不自知。
其实用户角度仅仅是营销系统中的一个层面，除此之外，还有更多需要注意的。很多时候，这些需要注意的点，非常重要，但是却往往被企业忽略。
就比如，除了需要站在用户角度。好的营销背后通常都会用到大量的网络调研分析、各种模型工具、心理学知识、行业知识等，此外还会考验到构思能力、创新能力、写作能力等，撰文、推敲文字、流畅度打磨等。
每一个环节都和用户角度的应用类似，需要不断的学习和沉淀，不断精进，才能越做越好。
同时，很多工作也不是一蹴而就的，而是需要不断调研，不断修改，不断不断测试，不断反馈，不断调整。从而实现高效营销，大幅提升成交客户的转化率。
而这些过程，通常都是不可视的，几乎都是隐形要素，也因此常常被企业一带而过，甚至忽略。
尤其是对于企业主管理者而言，他们能看到的只是输出的文字方案作品以及后期的销售数据。营销工作中种种的隐蔽特性、隐形要素，加上市场诸多错误的营销观念与认知，很容易让人迷惑，甚至有时会导致对正确方案的误判。
所以企业认识到营销工作的隐蔽特性与隐形要素，是非常重要的。这样才能做出正确率最高的营销决策。
拿营销文案来说，我们来看下面几个例子：
例子1：看似好的文案与看似差的文案，很可能“正好相反”。
先来看下面两段文案：
A文案：
别墅在汲取国际建筑大师赖特的造墅精髓基础上，大尺度运用石材，令美式庄园的气象在当代墅居文明中传承。轩敞的空间尽显北美建筑的恢弘大气，辅以充满手工感的面砖，凹凸有致的外墙,弥散与生俱来的大宅气象。超高的绿化率，仅花草树木就糜费数千万之巨,五重垂直景观高低辉映，构成纯美的生态花园。
B文案
她岁正值妙龄。
三年前，在智利，星河湾挑中了她,很多必要的工作就在那时开始了。
两年前,所有启程准备终于完成,她乘船来到上海,她的体重和随身土壤,足足有27吨。
在上海，她生活了整整一年，这是她适应中国的必要程序,年12月,一个飘雪的夜晚,27吨的她，正式定居北京。一棵岁,胸径-米,高六米的耐寒智利密棕,就这样来到了北京星河湾。另一棵，也是。
两段文案都是为楼盘项目售卖而策划的文案。A文案非常有文采，B文案则比较平实、大白话。
很多企业会认为A文案更胜一筹，尤其是很多文科出身的文案策划人，他们热衷于推敲华丽、高大上、恢弘诗文一样的词句，甚至自诩此类文案是高端文案。
实际上这是一个严重误区。真正的高端文案不是辞藻句式高级语法的运用，而是文案背后的营销思维，整个营销策略的设计。
最终事实表明的是，B文案的营销效果，远远超出了A文案。
因此我们也看到：
文案和文学是完全不同的两类事物，有着完全不同的写作目标。
所有文案字句的写作都要围绕一点，那就是成交卖货为目的，背后考虑非常多的要素。而文学则不需要做过多考虑，文学写作的目标也不需要集中，更多的是传递一种感受，写起来会比文案容易许多。
因此，句子写的优美，不是好文案的标准；相反，有的时候越优美的句子效果可能越差。
那么平实的句子就更好吗？答案也是否定的。
例子2：平实的句子未必更好，文案背后是庞大的冰山！
再看一个例子：
比如曾经的赶集网电视广告，画面是范冰冰骑毛驴，大体广告词是：「赶集网，找文员，找销售，找完工作找房子，二手房，出租房，还有比赶集网更大的吗？，手机下载客户端，啥都有。」
赶集网的视频广告语可以说非常失败，几乎没站在消费者角度，或者说非常少。
比如其中「还有比赶集网更大的吗？啥都有」，这种广告明显是站在企业的角度自说自话，因为企业内部人员在赶集网工作，成年累月都是赶集分类信息网的各个频道，他会感觉分类非常齐全，内容非常丰富，所以站在他的角度讲「没有更大的，啥都有」，是非常主观的。
但是对于一个用户，尤其是从未接触过赶集网的用户，势必会有疑问，「有淘宝大吗，有百度搜出的东西全吗？」，紧接着内心就会，下意识地对赶集网品牌产生负面评价与感受。
此外广告语中也没有独一无二的特性或主张，也就是我们常说的slogan。整体广告语虽然句子平实，大众化，但是空洞、无味、甚至是没有表明缘由的浮夸，这对赶集网的品牌形象是存在一定伤害的。实在是一个败笔。
相比之下，58同城聘请了杨幂代言，广告语是这样的：「招聘应聘，入职快；租房买房，入住快；生活服务，上门快；二手买卖，成交快；58同城，一个神奇的网站。」
广告语同样平实、大白话，但是效果就比赶集网好很多倍。广告语中“快”字的多次出现，突出了网站特点，效率与便捷。有slogan口号标语，一个神奇的网站。我们先不去评论神奇定位的好不好，有没有提升空间，但起码符合营销传播原理，要素是全的。
其实58同城提炼出来的这些特性，赶集网何尝又没有？！只是宣传定位不同，策略不同，两家实力不相上下的公司，后期的竞争格局发生了非常大的变化。
相信很多人都已经看过新闻，知道最终结局：58同城不断蚕食赶集网的份额，最终收购了赶集网。
我相信赶集网的技术团队不会比58差，因为当时用过赶集，甚至赶集的很多功能都比58同城要做的好。但只是在营销策略上逊了58同城一筹，最后就输了。
所以，文案是平白，还是华丽，从来不重要，也从来不是必选。
之所以多数情况选择平白语句大白话，是因为多数行业、多数情况，需要最大化减小传播成本、用户理解成本，需要满足大多数人喜欢简单的惰性。
而在平白文案背后，更重要的是必须要有策略的分析与制定，语言的构思、组织，推敲与打磨。这就涉及到非常多的交叉学科与各门类知识，如网络调研方法、各种营销理论、商业分析模型、消费者心理学，甚至有时候还要懂点传播学、新闻学等相关知识。
所以，成功的文案背后一定是复杂，一般人很难有全方位的认知。
事实上更可能发生的是，由于输出的方案或文案太过于简单，反而被人诟病。
这也是因为我们人类在长期进化过程中，潜意识会形成一种顽固的“事后诸葛亮”思维模式。
同时，很少有人会存在那种回到事情原点时的思维与意识，所以人们也就不去理解简单背后的复杂，从而丧失非常高效的学习与顿悟机会。
更多例子3：帮你认知到思维陷阱，从而走出来。
这种思维陷阱究竟是怎样的，让我们举几个例子：
先来说说乔布斯，人们都看到了乔布斯的苹果手机如何成功，但是不知道乔布斯背后是如何一步步做决策，把苹果公司最终打造成一个世界级的伟大公司的。
更多的人总觉得是“时势造英雄”，觉得是“环境使然”，通过苹果公司发展经历能感知到的也是自然而然，仿佛顺理成章，甚至一小撮人还会产生“如果是我，我也能”的夜郎自大。
「怕上火，喝王老吉」，是一句众所周知的广告语成功案例。这句话看似非常简单，但其实得来这句话的过程并不简单，甚至相当复杂。
如果将你放在「怕上火，喝王老吉」这句广告语出来之前，你会产出怎样的广告语呢？很多时候，人们认为它简单，也是因为陷入了“事后诸葛亮”的潜意识思维陷阱。只有当真正去做的时候，才会发现它背后的艰难。
另外，这也让人想起一种运动叫射击。我们经常会在庙会、公园等场所看到一些摊主会搭台提供打气球的射击游戏。只要打中多少个气球就会赠送小礼品。类似的游戏还有“套圈”，套中了的毛绒玩具就归你。
射击看起来非常简单，很多人认为就是拿起枪三点一线瞄准，扣动扳机；套圈看起来也不难。所以很多人都会跃跃欲试，但最终白白掏了银子。
实际上这些射击游戏等小生意人、摊主就是利用人们潜意识中“事后诸葛亮”的思维模式，一次次赚走一波波人们口袋里的钱。
再比如七八十年代也有一句广告语：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，这是当时一句非常火爆的广告语，也就是这句话让宗庆后赚得了第一桶金，并最终经过发展成就了娃哈哈集团公司，再后来宗庆后上了福布斯排行榜，也出了名。
为什么“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句话在七八十年代就是非常好的文案，而在当今的社会就不再奏效，反而类似的广告语都会变得非常糟糕呢？
当你回到七八十年代到时候，或者站在当今的时代，重新为娃哈哈营养素创造一句火爆全国的广告语，你还会觉得简单吗？
这种思维陷阱，是不是也很像曾经的成功学，你还相信只通过疯狂的模仿，就能轻而易举地获得成功吗？
是时候该从思维陷阱中走出来了，简单的事情，背后从不简单。
综上所述，释元再简单总结一下：
营销非常专业，并不是很多人认为的那样。而是在它背后有着像潜意识冰山一样的复杂知识体系。
营销也非常隐蔽，在它之中有非常多的不可见环节，不是表面上看上去那么简单。
营销做不好很多时候是你掉入了人类根深蒂固的思维陷阱，你无法跳出来，也就没有力量找到正确的方法。
现在你刷新了认知没有。
所以，要想把营销做好，就一定要不断学习，精心打造公司的营销系统。
而最快的路径有两条：
一条是走快速高效成长通道，比如学心理学（因为心理学是各个领域的底层学科），通过元知识库分享的底层思维干货文快速成长。
另二条是借力，也就是通过管理，通过用人之道找高手帮你营销。
好了，这次的分享就到这里，后期释元再接着分享，也欢迎更多领域的干货投稿，敬请治好一位白癜风幸福一个家白癜风要多久能治好