这是一个极好的时代，电商蓬勃发展，涌现出一大批新兴职业，其中电商文案策划已经变成许多电商公司不可或缺的职位，但是同样是写一篇文案，有时候价值却相差巨大。
借用一下其他处两种能力的含义：
从这个含义中不难发现：
所以要写出一篇具有策划性的文案，调查、预测、制订这些步骤必不可少。
很容易看出，文案策划的工作顺序其实是与职位名称相反的，先策划，再有文案：
但是现阶段，多数新手并不具备策划能力，因为不懂得调查，自然就不会有正确的预测与制订，策划里的步骤无法完成，直接跳到了表现这一步。
我们只能称之为：电商文案。
举个例子，很多新手电商文案对于一篇电商详情页产品卖点挖掘的其中几个做法是：
获得卖点之后，通过同样的方式排列好逻辑，再花大量的时间思考创意及表现手法。
这样的方式看似顺理成章，但是结果却不是那么美好，拥有走心文字、美好视觉效果的详情页和视频，转化率却经常不理想，为什么？
因为这样的电商详情页和视频只有视觉观赏性，没有针对营销力。
针对的是谁，是那些进店观看链接的消费者，而这种方式却从来没有站在这批消费者的角度去研究他们的想法和需求。
没有调查消费者、没有调查市场、没有调查竞品。
缺少了充分调查结果，不知道大部分消费者的真实需求，文案所展现出来的核心卖点不具备任何说服力，当你的老板问你新做的详情是否效果会更好时，即使文案再走心，图片设计再吸引眼球，你也只能回答：“要放上去试一试才知道。”因为没有前期调查结果做支撑，你没有底气。即使换上去之后真的提高了销售转化率，那也极有可能是所写的核心卖点恰巧与充分调查的结果接近。
通过充分的调查，得到足够的数据并进行分析，就能够预测重点写哪些卖点营销效果会更好，什么卖点放在详情页前面能够让浏览详情页的消费者更快速的动心并下单。
这时候，再来制订整个详情页的卖点及逻辑，将会有理有据并有营销策划力。
在花费了大量时间确定卖点和逻辑顺序后，剩下的时间再用来表现语言风格及创意。
是的，只有通过调查分析，才能为详情页的卖点展现及逻辑指路。
电商归根到底是一门生意，前端所有的工作都指向一个目的：销售产品，所以“营销策划”的融入至关重要，这也是电商文案策划需要重点掌握的技能。
为什么会在开头说这是一个极好的时代，因为相较于传统生意渠道，电商可以更轻易的获取更多的调查样本，只要掌握正确的方法，就能解决策划上的问题，写出真正有价值有说服力的营销策划型文案。
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