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第一章绪论选题背景......栗子原产我国，在古代被列为五果之一，常为贡品。
栗子是一种香甜佳果，据记载公元前栗树在我国就已广有栽培，早为人民食用。天津甘栗产地集中在蓟县小港、小营等乡。其实北京、唐山、承德等地的山区，也生长大量栗树，所产栗子，品质特优，因为过去这些地区生产的栗子一直由天津口岸出口，故名天津甘栗（在日本，名为“天津板栗”），主要输往日本、澳大利亚、菲律宾、泰国、新加坡及港澳等地。
迁西是如何定位的，在广告中如何表现出来，我们又是如何理解迁西的定位并把他表现出来的呢？
第二章分析.环境分析......板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，在不断的扩大，整个行业市场前景好。板栗除了砂炒，水煮之外，还可做成席上佳肴，如栗子鸡，栗子肉等。随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们的消费需求也发生了明显的变化，不再仅仅是为了吃而吃，而希望板栗能提供强身健体，养胃健肺，壮腰补肾，活血的功能。具有特色的迁西板栗将会成为又一个重要的细分市场。
.消费者分析........消费者总体分析根据市场调查分析，消费者对营养保健的需求加大，而板栗作为很好的营养品，需求也在不断的加大。
从性别比例来看：
以上数据显示吃板栗的白领人士中，女性是占半数以上的消费人群，板栗的集中消费趋势是女性。
..迁西板栗的消费人群l年龄：0—8岁
l性别：女性居多
l职业：普通职业女性，大学生群体，老年人群体
l文化程度：本科居多。
l收入状况：—5元/月
l产品主要用途：强身健体，养胃健肺，壮腰补肾，活血
..消费人群分析（）年轻女性：
女性一般都爱吃零食，板栗作为她们的零食再适合不过，既可以打发无聊时间，又可以补充营养，板栗作为小吃十分受宠，并且板栗价格很亲民。
（）大学生：
大学生喜欢逛街，尤其是女大学生，女大学生喜欢拉着男朋友或闺蜜一起逛吃，这样，板栗的市场来了，包装小巧方便携带，好剥利于食用。
（）老年人：
上了岁数的老年人牙齿都不太好使，吃啥啥咬不动，吃啥啥塞牙缝，可板栗不会给老年人带来这样的烦恼，板栗可以根据老年人的需求煮的非常软绵，即使上了岁数也可以轻松的食用，同时可以帮助老年人强筋活血，养胃健脾，但不建议多吃。
.产品分析.......现有产品分析（）优势
板栗全身是宝，本身含有丰富的营养成分，包括蛋白质，脂肪，多种维生素和无机盐，而且可以加工制作栗干，栗粉，栗酱，栗浆，糕点，罐头等食品，栗子羹则是老幼皆宜，营养丰富的糖果。栗子性味甘温，有养胃健脾，补肾壮腰，强筋活血，止血消肿等功效：对高血压，冠心病，动脉粥样硬化等具有较好的防治作用。老年人常食栗子，对抗老防衰，延年益寿大有好处。
栗子的用法很多，可用来加水熬汤食用，用于病后体虚，四肢酸软：可用栗子煮粥加白糖食用，具有补肾气，壮筋骨的功效：可每日早晚食用风干栗子数颗。
（）劣势
板栗含糖量非常高，糖尿病者应该少吃或不吃。
..产品的品牌分析产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自己的品牌，扩大影响。
..产品竞争力分析（）公司在竞争中的地位
这是一家以迁西板栗为原材料的小型板栗加工公司，销售业绩持续处于不温不火的状态当中。
（）竞争对手
信阳板栗，东兰板栗，隆安板栗
.4竞争者分析......4.信阳板栗信阳位于我国南北地理分界线上，优越的自然条件适宜于多种农作物和动植物生长繁育，农副土特产品种类多，产量大。其中尤以信阳板栗的历史最为悠久，据说信阳县长台关楚王城出土的战国初期祭盘内就有板栗的残骸。区内所产板栗具有个大、肉嫩、皮薄、味甜、色泽鲜艳、颗粒饱满等特点，产于罗山、商城两县的油栗个小、皮薄、肉厚、香味独特，不易生虫，便于储运，颇受消费者的青睐。信阳板栗的年产量达数百万吨。
.4.新县板栗新县地处大别山腹地，长江淮河分水岭，山场面积广阔，为板栗适生区，其面积和产量居河南省第一位。现有栗园面积.4万亩，00年产板栗万公斤。据调查测算，今年板栗产量将达到万公斤。年4月新县被评为全国名、优、特经济林“板栗之乡”。新县雨量充沛，土地肥沃，光照充足。特别是环境保护为全国生态示范建设县。良好的自然生态环境使新县板栗具有良好的品质。上市早、个大、皮薄、肉多、口感好为新县板栗赢得了市场的青睐。
.4.邵店板栗
板栗是新沂市邵店镇沭河村名特产品，是全国板栗重点产区之一，已有数百年历史。邵店镇被称为“中国板栗第一镇”。积极引进焦扎、青扎、处署红、十月红等一批优质板栗品种，组织板栗专家根据国际、国内行业先进技术，结合本地实际，制定和完善了《无公害精品板栗示范园标准》、《优质板栗重点生产技术》、《板栗病虫害无公害防治日历》、《板栗标准化生产管理技术操作规程》等四个板栗生产标准。按照典型示范、规模发展的原则，建立市、镇、村三级示范园；组织科技人员深入田间地头，进行面对面培训；对各项目区生产的板栗进行随机抽查，全面建立监控体系，从而促进了项目区板栗标准化生产的不断发展。目前，该市生产的“沭河”牌板栗已被认定为省无公害农产品，邵店镇被中国林科院专家誉为“中国平原板栗第一镇”。
第三章问题诊断与目标市场选择.企业诊断.......企业原来市场观点的分析与评价销售业绩处于不温不火的状态，希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
..企业营销存在的主要问题
（）宣传方式单一，销售渠道单调
（）资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产品的需求量来重点生产。
..问题存在的关键原因
没有明确的品牌定位。
.营销目的.......战略目标迁西板栗是作为一种具有高营养的食品，购买迁西板栗是出于它独特的功能。吃迁西板栗能够强身健体，养胃健脾，壮腰补肾，活血止血。
..营销目标
进行宣传与销售，开拓市场，在食品中打造旗舰店的形象。
..财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
.目标市场策略.......市场细分加工产品：栗干，栗粉，栗酱，栗浆，糕点，罐头，栗子羹
原产品：生板栗
..目标市场选择扩大生板栗的销售渠道，走进寻常百姓家，成为人民生活的必备食品
.4市场定位战略......4.市场创意与定位品牌定位——“美味，可口的营养保健食品”
.4.市场定位战略（）无限量的扩大销售市场范围，让迁西板栗及产成品成为食品中的强手。
（）找准定位，使营养保健品与食品有机结合起来。
（）与其他产商多加合作，寻求更好的加工技术，引进产品新种类，生产更优质的板栗。
第四章营销组合策略4.产品策略.....与迁西特色产业结合，形成特色产品。
4.品牌策略.....定位于“美味，可口的营养保健食品”
4.定价策略.....以生板栗一斤4元的价格，薄利多销，扩大市场，提高质量与产量，加大联系，促进销售的稳定发展。
4.4营销活动的效果预测与监控.....通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于扩展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
实现迁西板栗产量与销售量都比上一年增长5%的比例上升，每年翻一番，给公司创造效益的同时，扩大销售市场。
直击销售者需求，迅速地拉动销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位，真正建立起品牌。
.一码不扫，
可以扫天下？
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