编者按：在电力市场国际峰会上，能见Eknowr接触了很多售电公司及软件公司，有在售电侧放开的时刻斥下巨资构建售电板块的上市公司，有在能源服务领域布局多年的能源创业者，也有想要借由电改之势分得改革红利的创新公司。我们采访了近10家具有代表性的公司，这些公司基因不同，商业模式也不尽相同。能见Eknowr推出一系列对这些公司的报道，让这些电力市场的真正参与者，去诉说他们在这股能源消费侧涌动潮流当中的处境和打法。
相较于大型的非能源行业的软件公司，已经给电力系统服务过的软件公司可能在售电侧管理服务当中更具优势。天津行之电力科技发展有限公司是一家软件开发公司，目前人数达50余人。在过去几年间，天津行之电力只对国网系统内做软件开发项目，目前江苏电网公司是其最大的客户。每年业务额超过一亿。对于这家公司而言，其拥有为电力公司服务的丰富经验和优质客户资源。
能见Eknowr采访了天津行之电力副总经理于学功，在于学功看来，前期所有人都在抢客户，软件公司要考虑如何从技术层面上增加与用户的黏性，要凭智慧来抢客户。以下为整理后的采访实录。
Q：目前你们在售电领域的推广如何？
于:我们现在比较注重有国企背景的、做跨省交易的大型售电公司。第一,他们能保障电源输送；第二，他们能够帮助我们这种小型公司协调区域跨网销售。
电改之前，我们一直给国网系统做软件研发。每年业务额基本上都超过1个亿。
年电改开始之后，我们与东源电力合作，在江苏、浙江、福建、山东等几个地区，给用户做综合能源管理。目前我们的系统平台上已经接入了将近00亿的电量，服务了家左右上市公司。这些公司也是我们目前售电领域的市场用户群。
Q：在给这些公司做综合能源管理有没有遇到什么问题？
于：国家改革开放以来，市场形成了几种类型的企业，包括国有企业、混合所有制企业、股份制企业以及纯个体企业。在服务过程中，我们发现，与个体企业合作会遇到比较多问题。因为一部分决策者只是以盈利为目的，软件管理、推动先进技术等方面的意识薄弱。所以，他们大多只只治疗白癜风的专科医院太原白癜风专科医院