栏目宗旨：拨云见雾、披沙拣金、树碑立庄作者：深山牧牛
约摄于年上海大学新校区校园草坪内
1、小传
出生于年，湖南邵阳农村出生，17岁后外出，文学硕士。
我从小就是个任性的小孩。原因是妈妈的过分宠爱。任性到什么程度？念初二下学期前回家就从来没写过家庭作业，更别说认真写了。
任性的直接缺点就是对于人事的认知，容易停留在书本层面，或者就是看自己心境，发展得顺利，看人看事或许还能中允；发展得不顺，就易主观歪曲，为自己找理由台阶。
具体来说，最大的缺陷就是对生活的洞察和了解，容易停留在较肤浅的层面。尤其是做人做事，不容易站在核心的位置，追随或者引导一个好的未来。
所以哪怕我还算幸运，还算不笨，单纯——毕竟没有坏心眼，坏到骨子里去的那种堕落力破坏力，但对于生活，所起的作用实在有限。
从年10月份开始打算淘宝开店，到现在为止十一年时间里，我当过三四年机构老师，半年营销顾问，其他时间以及主要收入基本来自淘宝店。中间还结了婚，生了孩子，自己带。又于年从上海回到十堰。目前做代写、新媒体写作、运营方面的生意。
这是我开篇之前的一个个小小的个人自传、介绍。
约摄于年11月，上海宝山上大附近出租屋内
2、易与难
本文下笔前就确定了一个宗旨：不说失败与成功，只说心得与失去。而且只说最重要最深刻的地方。
先说最难的。应该不是你有没有资金，能不能做好，而是怎么做才好。概括来说，有两个方面可能尤其重要。一个是商业眼光，一个是营销思路。
说这两个内容之前，我先说写书法这件事。因为只要艺术的悟性，和个人的持之以恒，便能做好，所以我虽然投入的时间精力比开网店少得多，但取得的进步却比后者大得多。而后者却复杂得多，进展缓慢得多。说这个是为了说明，创业这件事情存在高难度的客观事实。（这件事还可以以写作和创业进行比较，写作不容易，可比起创业来，又简单些。）
先说商业眼光，以具体的例子来说。在我后面两年开网店，同样销售茶叶的高中同学Q某，在跟着我学开网店后，发现这个确实能赚钱，虽然起初可能也赚得不多。于是一年多后他果断集资，从亲戚朋友那里凑了一笔钱（大约十万），买下了一个稍有名气的品牌铁观音茶的网销资格，于是顺水推舟，生意越来越好。
再说营销思路。那是我茶叶网店卖掉之后去上海虹桥足球场周末人才市场找工作。已经不记得对方是什么行业的公司了，但大约是和电子商务有关。老板很年轻，了解我开过网店后，问我知道现在网店的流量主要从哪里来？我含糊其辞，如果思路清楚就不会把两皇冠的茶叶网店卖掉了？他说微博。
写于年8月书法习作
约摄于年，带不到1岁的河流游西湖
3、被逼转行
所谓商业眼光即商业认知，也可以说经商的敏感度。一方面是对网店的无奈、无法、无望，一个是对文化的有感、有想、有触，再加上以上所说的商业能力等不具备。所以后期转行。
那时已经在上海松江岳庙街开了一个实体店，生意也不怎么好。刚好有一家代理售卖网店的公司找到我们，问我们网店卖不卖，我问多少钱，他说四万。心想反正要转行了，就算要继续做网店自己有方面经验还怕？于是和老婆一商量，就把网店卖给他了。
拿着钱的那刻其实心情很复杂。有失落，毕竟开网店六七年了。有不甘，记得在上海闸北大宁茶城进茶时，有一家茶叶批发商，大概五六十岁的老爷子，每次见到我们去进茶，总是感叹地说：你们真勤奋啊！可勤奋并没有换来理想的结果。有解脱，总算有个结果，比什么都没得到强一点，也可以放心去做其他的事情了，或许又是一番新天地呢？
在此之前就用老婆的身份证又注册了个网店，想多个店多个机会——这大概是开网店比较好的地方，也是我后来发现比较适合我的方面，那就是虽然未必迅速发展壮大，但只要用心去打理打理，找到好的项目，还是能做的。
撇开这个先不说，回到前面提的眼光和思路上来。往极致的说，不就是先生存下来？大不了脱几层皮？不就是多走出去活跃圈子，按商业套路甚至不按套路出牌吗？甚至为达目的极尽所能？可我不到那一步不走这步棋，刷信誉，搞关系（笼络淘宝小二等），低价竞争等，真是我唯一的选择，我也会做，我不是迂腐的人。可在这样做违背我初衷的时候，我当时觉得还不如去试试其他的事了。
就这样，我又去做了其他的工作。
约摄于年5月，上海闸北与学生合影
4、初衷
时间回到年10月，我在上海大学附近出租房里，那是一套合租公寓，租房子给我们的人是二房东。这个人是湖南老乡，长得奇葩无比，但特圆滑精明，在一家公司做技术类工作，但看他样子，做二房东做得更滋润。
在无畏的心境下，且带着刚刚体验大城市生活的憧憬，听说隔壁住的一对情侣是网上开店的。当时就心动加向往，这么时髦的工作，又不需要什么成本，还暗合自己早就想经商的潜意识，于是没多久自己也就做起来了。
做起来之后又发现连附近在菜市场开店的小老板都知道了淘宝，而且淘宝有信誉评价体系来促进生意，心想这更说明淘宝是一种不错的选择。因为只要店铺有足够个性，服务好，哪怕产品优势弱一点，都可以做。
接下去的事实也证明了这一点，我们把比较便于图片展示的普洱茶作为主打产品，刚开始一周一两单，后来（大约两三个月后）就每天都有生意了。
当时真的很天真，心想一个没有什么投入就赚钱的生意，又有淘宝这么完善的体系保证（后来才发现不是如此），闲暇时还可以看看书写写自己喜欢的文章，就这样美下去吧——
至少够当时各方面的开支。还把当时的女友后来的老婆从别的地方叫回来，她在那家公司做得不愉快。平素闲暇时可以看自己喜欢看的书，做自己喜欢做的事，有空了就去上大校园转一圈，周围环境可以说是一流。生活，不就是这样吗？原不需要多富裕，重点是惬意适意。
约摄于年，念初二时和同学合影
约摄于年，转行做营销
5、再回到网店
可哪里想到，转行了，但还是转到网店的路上来了。
原因是多方面的，主要是没有更好的选择，也就是前文说的想轻松？没门！要创业？得脱几层皮。形势渐渐地逼了上来。机构当老师机构倒闭了，自己投资办了个小机构，而老婆又说要回老家了。还有就是网店做些事情门槛低，我在某些方面也有些长处。
一个是营销，一个是写作。
写作就不用说了，有些心得，也纯粹适合我的性情——当时也是因为这个才勇敢的选择读研继续念文学专业。再说我不学这个学什么呢？没有想到去问别人，也没有更合适的机会，哪怕聆听能引导我走向康庄大道的言论。从大学开始就偶尔投稿，像很多人现在在做的那样，希望将来对就业有用。再就是事实的促使，也许表达自我的需要，也许是冥冥中寄望于网络奇迹，从我到上海来就开始写博客。
另外就是出于营销推广的需要，淘宝本身，包括你在和客户沟通的过程中，编辑淘宝产品描述时，表达能力是需要的。再比如在淘宝论坛发的一些帖子，往往只要认真写，都能加精，甚至偶尔带来流量。后来还成了某论坛的版主，组织了一些小型的活动，积累了一些策划方面的经验。
再加上有了包括前文所说的求职时对微博的重要性的了解，最后决定单干前那半年的营销工作摸索。白癜风能治好哪里治疗白癜风最专业